假如我是一家集成商 原创

昨晚熬夜看球了吧？

真球迷自然不用说，

伪球迷应该也搜刮了不少

东拼西凑的信息在夸夸其谈。

而此刻我，只想一个人静静……

我打开一瓶1990年的罗曼尼·康熙帝，又配上一碟焦圈，于是壮着胆子开始胡思乱想。

隔壁的分销商老王，前两年很是被我看不起，但这两年日子好像很滋润。

还有楼上的老李，以前老李天天躲在格子间里写代码，但现在他也学会了包装，还赶上云计算的风口，摇身一变成了新锐企业，享受政府优惠补贴不说，更是准备跑到创业板上市。

这哥俩，应该是早就约好了，昨晚看球一顿吵吵，小日子过得那叫一个滋润。

我就是集成商

我是谁？干了这杯酒就告诉你。

我就是系统集成商，公司成立12年，员工也有150名，典型的年销售额2亿以上的“亿万负翁”。

我也考虑过上市，但券商们好像都没什么兴趣，表面嘻嘻哈哈，聊到实际话题，就问我有没有自主创新的产品，有没有跟云计算、大数据沾边的业务思路。

我的业务当然与云计算沾边，也当然在考虑产品化的自主创新。

银行里也还有2000万资金，这是我全部的积蓄，退休可保衣食无忧。

但不知道为什么，就是下不了决心，投入所有家底进行研发。

投入2000万，估计就能支持一年半，如果这18个月内，没能拿出成熟的产品怎么办？

如果没有新的融资怎么办？

如果产品投入市场，没有形成渠道覆盖又怎么办？

越想越觉得风险高。

纯粹的集成商

难道，做一家纯粹的集成商就没机会吗？

楼上老李的公司好像要裁撤系统集成事业部，这让我多了一分危机感，但隔壁分销商老王又给了我一些启示。

起初，分销商一直在我鄙视链的下游，最少我还养着几十名工程师，至少我还掌握着最终用户资源。但老王只有库存，没有客户。

可老王并没有转型，仍坚持99%的分销业务。他把我当做客户，每天一个电话有话没话的嘘寒问暖，生意一样做得不错。

这就是启示，既然分销业务形态将始终存在，同样集成业务形态也将始终存在。

想起几天前看过的一份IDC的报告，也映证了我的判断。

传统系统集成业务受到瓶颈，是因为传统IT架构更早已经遇到瓶颈。

忘了初心也好

都说不忘初心，但忘了也好。我1998年大学毕业，时髦的通讯工程专业。

当年的梦想是考取一纸“××IE”认证，成为一名年薪20万的工程师。

此后我创业，也不忘初心地招聘培养了数名“××IE”网络工程师。同时，由公司出资，还支持服务器工程师参加VMware虚拟化认证培训。

这就是我的初心。20年前，我的初心是成为一名专家型工程师，12年前我的初心是成立一家强技术型的集成商。

有一段时间我做到了，我的公司既懂网络，又懂服务器虚拟化，但这又如何？工程师总是抱怨，年薪在北京买不到五环以内的一个厕所。

难道我就没有抱怨吗？为什么楼上老李能上市，敲钟喝罗曼尼·康帝，我却只能喝在某宝上买的，199元的罗曼尼·康熙帝。

没钱买房就不生二胎吗？

同样抱怨北京房价高的还有那群没用的销售，他们的理论是，房价太贵，用户没钱扩容数据中心，没钱扩容就“塞”不进去更多硬件，塞不进去硬件也就完成不了业绩指标，现在只能盼着用户淘汰一台服务器，就再卖进去一台补位。

这是什么狗屁理论？你们没钱买房，但还不是天天哭着喊着要不生二胎吗？

越想越生气，又倒上一杯红酒，还是那股熟悉的石膏味道。不过酒精上头灵感好像也来了。

楼上老李在装修，我为什么不能给用户的数据中心也进行二次装修。当然，以IDC的专业术语，这叫IT转型（ITX）。

IDC调研了全球16家企业，他们通过采用超融合、全闪存存储、数据安全、DevOps等产品技术，以及建立混合云架构，实现了对传统IT架构的改造。因为上述“IT转型”，企业平均每年实现2.06亿美元的收入增长。

IDC建议企业通过以下方式来增加收入、推动增长：

• 使传统的IT工作负载环境和基础架构实现现代化，从而战略性地使用各种云计算环境。（这可以提高IT敏捷性和可扩展性，同时减少资本支出。云选项包含由第三方托管的云，其中包括“软件即服务”和“基础架构即服务”产品。）；
• 制定多云策略，从而扩大地理覆盖范围，并遵守不同的数据主权和治理法规；
• 重新调整内部IT职责，从而符合混合环境的要求；
• 重新平衡IT团队管理核心数据中心工作负载的工作重点，以及在偏远位置开发、部署和维护关键IT系统，来支持扩展工作和边缘位置的需求；

我的“装修”方案

IDC报告的建议就是我的理论依据，也是我的数据中心二次装修设计图纸。

将主卧和次卧的大床、衣柜、书桌统统淘汰，改造成一体化设计的榻榻米。既增加了储物空间，又能睡觉，偶尔还能打打小麻将。

当然这是比喻，IDC认为，超融合架构正在部分取代服务器、存储、网络等传统IT设备，不仅可以节省数据中心空间，部署所用时间更可平均减少58%。

同时，厨房和客厅也必须进行改造，将封闭式厨房改变为开放式厨房，这样客厅面积就好像增加了1/3。

这不是混合云，以“IT转型”的理念，此即是DevOps，将软件开发（Development）与IT运营（Operations）相结合。

其实，我的客户发展的都还不错，他们在研发和运维上都有较大压力，希望通过引入DevOps来提升公司IT部门的总体运作效率，来支撑业务敏捷开发、快速上线。

不忘初心的转型和不转型

这就是我的方向，不必苛求系统集成业务模式转型，但IT必须从后台流程的推动者演变为一种可帮助增加收入的动力。

想到此处，看看手中还剩下的半瓶红酒，决定请隔壁老王、楼上老李过来共同小酌一杯。

看看老王在超融合、全闪存存储方面，有什么最新产品技术信息，也顺便敲定时间，让他给我的工程师做次技术培训。

同时，更必须灌醉老李，看看两家公司能否整合技术资源，在DevOps、混合云业务上形成合作。

当然，红酒还必须配以IDC报告，酒醒之时，就是新业务方向明确之时，也将楼上、楼下开始合作之时。