锚定新兴市场,华为云护航中国企业出海拉美

来源:业界供稿    2021-05-24 15:19:41

关键字: 华为云

拉美市场又充满了复杂性,各国之间的立法庞杂,执法参差,合规性要求各有不一,并且拉美不同国家之间的文化差异,也对中国企业进军拉美的本地化工作提出了更高的要求。

文/科技正能量 郑凯

在拥有6.41亿人口,总体GDP体量超过5.8万亿美元的拉丁美洲,拥有53%的互联网基础设施接入率;独角兽数量排名世界第三,仅次于美国和中国,是一片经济欣欣向荣的景象。这也意味着,拉美市场有机会成为下一阶段中国企业出海的重点区域。

 

但同时,拉美市场又充满了复杂性,各国之间的立法庞杂,执法参差,合规性要求各有不一,并且拉美不同国家之间的文化差异,也对中国企业进军拉美的本地化工作提出了更高的要求。

 

 

 

出海企业在挑战与机遇并存的拉美市场“开疆拓土”,到底要迈过几道坎,避过几个“暗礁”,也许在5月21日的华为云“智汇共赢 星耀拉美”互联网领航者交流会上,能够找到这些答案。

 

出海拉美要警惕的三处“暗礁”

 

根据统计数据,2020疫情之年,中国企业在拉美区域的并购交易总额突破77亿美元,超过了欧洲和北美区域交易额的总和,资本的活跃也意味着出海拉美市场的时间窗口到来。

 

拉美的市场潜力巨大,互联网的深入度不断加强。从电商看,2019年,拉丁美洲跨境电商销售额达到380亿美元,2020年增长至540亿美元。从游戏看,拉美游戏玩家约1.5亿,市场规模约38亿美元。

 

与之相应则是拉美本地数字化能力薄弱,这意味着拉美缺乏优秀的本土互联网企业和数字化服务商。而中国的云计算公司、互联网公司和游戏公司成功的模式已经受过验证,它们都在寻求将国内市场验证过的好应用,好产品复制到海外的机会,拉美无疑是一个很好的选项。

 

当然,出海拉美也必然要警惕几处“暗礁”。

 

首先是本地化业务落地的问题。任何企业开辟一个新的海外市场,首当其冲就是文化的冲突,和产品及服务的本地化商业逻辑,何况拉美包含了33个不同的国家和地区,如果每一个地区都依靠自己的团队去培育当地市场,就很容易错失当下的时间窗口期。

 

其次,是法律合规的问题。拉美各国的监管机构、政府对于数据安全和隐私的相关要求正变得越来越严格。合规性本身是需要“踩坑”的,但不断的“踩坑”势必会带来高昂的成本。我们知道欧洲著名的GDPR,就经常开出天价的罚单,这种隐患也同时存在于拉美市场。

 

第三,拉美多样性的国家地区存在各自不同的支付体系。而出海业务,首先要解决的就是支付的问题,否则所有的商务合作都无法进行。

 

在机遇面前,如何绕开这些“暗礁”,选择一条最快速的通道直达拉美?也许在华为云上,可以找到上述这些答案。

 

在拉美,华为云的价值

 

在法律合规层面,华为在拉美有丰富的合规运营经验,熟悉相关法律、外部合规的特殊性和关键风险。华为云已通过了70多个全球合规认证,为客户提供符合国内外安全合规的云服务。

 

锚定新兴市场,华为云护航中国企业出海拉美

拉美华为云业务部总裁刘飞

 

简单来说,华为云在拉美市场的优势可以总结为三点:

 

第一,本地节点:华为云智利、巴西、墨西哥大区已陆续开服,三大节点布局覆盖拉美全境,是拉美节点资源最丰富的云服务商。基于华为在拉美20年与拉美30个国家运营商的深度合作,华为云在拉美已对接peer超过1000+网络,涵盖主流ISP和ICP,可实现节点国50ms以及拉美整体100ms时延圈, 满足用户接入体验和时延要求。

 

第二,本地服务:华为云在拉美各国设有专业团队,涵盖华为云架构师、业务拓展、安全、运营、运维、专业服务人员,为客户提供全方位服务,7*24*365安全运营体系,提供在线支持,最快30分钟响应;本地运维团队,打通客户与运维的联动,主动巡检和主动整改,提升服务升级效率。

 

第三,本地协作:华为云面向开发者和生态伙伴推出HMS生态扶持计划,在拉美APP Gallery可以给互联网公司提供banner等营销推广、品牌活动合作及运营商权益支持,帮助互联网出海企业降低获客成本,融入本地生态。

 

综合这些能力可以让进军拉美的出海企业,将精力专注于自身的产品创新,不必为出海当中可能会遇到的“暗礁”困恼。

 

全球化优势:以“本地”帮助“出海”

 

华为云本身就是一朵世界云,除了能在技术上赋能中国出海企业之外,华为云在全球当地的技术、产品、服务和生态能力所构建的全方位的领先,是华为云的底气。

 

过去几年,我们看到很多中国云计算公司大谈出海和海外布局,唯独华为云没有。

 

这是因为华为云本身就是全球化的布局,华为利用过去在流程IT的长期积累,原本在世界各地都建有数据中心,同时华为还有全球化的网络,并通过华为几十年全球化的建设和维护,可靠性也非常高。

 

所以其他云需要通过“出海”去辅助“出海”,只有华为云可以做到在“本地”去帮助“出海”。

 

锚定新兴市场,华为云护航中国企业出海拉美

国际华为云业务部总裁陈亮

 

国际华为云业务部总裁陈亮表示,华为云正与伙伴一起在全球23个区域运营45个AZ(可用区),以覆盖最广的服务团队为企业提供全球一致体验,一致性能的云服务。面向互联网领域,华为云基于全栈技术创新,为互联网客户提供游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案,助力互联网公司进行业务创新,构建核心竞争力。随着华为云全球布局的发展和云服务能力的日渐提升,越来越多的客户选择使用华为云。

 

细化到核心技术层面,在当下最热门的短视频和直播方面,华为云实时音视频服务(Real-Time Communication)凭借在视频业务领域长期技术积累,快速为行业提供高并发、低延迟、高清流畅、安全可靠的全场景、全互动、全实时的音视频服务,适用于音视频、社交文娱、游戏、云会议等场景。同时,华为云独有的全栈AI创新能力,可以帮助出海企业自己从无到有构建AI能力。

 

作为一朵“站在世界看世界”的云,华为云在全球布局、全球覆盖、全球安全合规等几个方面都做到了世界级。而相比很多公有云只能提供基础云服务不同的是,华为云还可以输出互联网行业解决方案。例如在全球化过程中,华为云在多个本地节点支持游戏出海稳定快速的网络服务,让游戏出海打破区域边界,实现跨区同服,打造全球玩家升级体验。

 

如今,华为云已为众多互联网头部客户提供了游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案,助力互联网公司进行业务创新,构建核心竞争力。

 

可以预见,发展中的中国企业在未来十年都通过出海,去探索新的“蓝海”,而华为云所具备的“世界云”特质,可以一路伴随企业的出海脚步,为他们保驾护航。

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