华为云张鹏：专属月为“互联网”打造了一个“新价值连接器”

互联网，本质即连接，一直以来，互联网企业也被看作是最好的“连接器”：社交软件连接了人和人，电商连接了商家与消费者，O2O连接了线上与线下，流媒体平台连接了内容与观众，共享经济连接了资源与用户……

 

如果有人说自己要给“连接器”做连接器，想必你的第一感觉会是，谁这么Big胆。但仔细一想，今天的互联网世界确实需要一些变化：连接的主体受限，头部企业往往占据了绝大部分市场及流量资源，腰部及长尾企业的业务突破十分艰难；连接的创意受限，进入成熟期后，巨头互联网公司的商业模式、技术能力往往趋同，只能在细节处大做文章，一个流行的段子是“过五关斩六将成为某大厂PM，结果做了个炸shit（垃圾）的功能”，就是今日互联网之怪现象。本该连接万物、连接未来的互联网产业，需要解锁历史遗留的一系列障碍，才能迎来“第二次增长曲线”。

 

10月15日，华为云举办了“华为云专属月·行业深耕”发布会，开启了2021年的专属月行动。其中包括1.3亿元上云津贴，为互联网企业，特别是电商、游戏、移动出行行业提供多类型、多组合、高频场景的专属商务政策等云产品及服务，成为互联网企业连接未来的桥梁。

 

为“连接器”造连接器，让这些数字原生企业重新理解云，更好的使用云，同时在产业数字化时代，找到新价值，这可以看作是一个由华为云启动的，和互联网企业一起“找钥匙” 的游戏，说不定互联网产业升级密码就蕴藏其中。

 

找钥匙：蜕变中的互联网

 

最新的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，经历了爆发式增长后，网民规模增速逐渐放缓，流量红利触顶，结束了中国互联网飞速增长的十年。与此同时，新技术的不断涌现，挑战着互联网企业引领创新的核心竞争力。

 

要找到破局的“钥匙”，先要理解互联网行业遇到了什么问题：

 

模式桎梏。传统“砸钱铺规模”的流量获取思路捉襟见肘，中小型企业获取新流量困难且昂贵，加上用户需求快速迭代，AR、VR、5G等新技术提升了交互体验。当模式创新带来的增长进入瓶颈，互联网企业更需要关注增量、精耕存量、抢占先机。这也对开发和运维侧的敏捷性提出了新的要求。

 

效率桎梏。精耕细作阶段，数据成为了重要的生产资料，计算能力成为新的生产力，想要建立全面的数据体系，实现千人千面的精准触达，充分挖掘流量价值，提升数据效率，这就需要AI、云、大数据等多技术协同，推动互联网企业上云“获智”。

 

空间桎梏。很多互联网企业也积极寻找新的市场空间，比如出海、下沉市场、银发市场等等。此外，国家政策与产业需要，也推动着互联网产业 “脱虚向实”、与实体经济融合，担负起社会责任。这些新市场、新机遇，同时也存在着未知的挑战，比如消费互联网与产业互联网的规则不同，企业出海可能对当地的法律法规政策要求不熟悉、全球IT基础资源不一等风险。要进一步扩展发展空间，尤其需要全面考量和基础资源的支持。

 

互联网企业只能延续既有的流量模式、参与内卷竞争，才能继续生存吗？

 

答案应该是否定的。

 

华为云中国区CMO 张鹏告诉脑极体记者，新时代背景下，互联网企业的应对之策，应该是在合规运营和数据安全的基本原则之上，走上坚实的技术创新之路：技术创新与模式创新相融合，增强用户体验；技术能力与产业需求相融合，拓展数字化大市场；国内市场与国际市场相融合，拥抱全球化发展。

 

 

 

 

可以发现，互联网从不缺新机会，缺的是打开局面的那把钥匙——坚实的底层技术。人工智能、云计算、物联网、5G通信和区块链在内的创新技术，能够为互联网行业注入新的动能。以硬核技术作为骨架，互联网行业也能跑的更远，将能力外溢给实体产业，创造更多社会价值。

 

因此，云上的二次创新，就成了互联网企业的不二选择。为什么是“二次创新”？对互联网企业来说，云计算并不是个新生事物，很早就开始将网络业务嫁接在云上，但以前公有云更多地扮演业务支撑、节约服务器成本的角色。而在新技术革命中，云上的技术能力，可以助力互联网企业实现融合创新，成为企业发展的加速器。传统的模式被改写，也让许多苦于流量的中小型互联网企业看到了巨大机遇。

 

那么，硬核技术这把钥匙，该如何被捡起、被使用呢？

 

专属月：连接互联网新增长的闭环

 

IT界流传一句话，华为不会在技术上失败。因此，华为云打造的“技术之钥”，也就尤为值得关注。也因为技术积累深厚、布局范围广，全部了解起来可谓是浩繁卷帙，对于注重实用性的企业级用户和个人开发者来说，就需要一个对接供需的窗口了。

 

华为云专属月活动，就是为此而生的。张鹏介绍，2019年开始，华为云就启动了专属月活动，在此期间，为区域用户和行业用户提供综合赋能。今年，专属月活动全新升级，除了优惠力度具有可看性之外，与互联网等数字技术企业进行联合技术共创等定制化服务也有了新的变化。

 

一年一度，优惠福利……这些关键词，很容易让大众读者联想到每年的双十一、618等购物狂欢节。如果说互联网是最好的连接器，那么大促就是电商连接器“功率”最大的时候，各类电商节大促已经成为辐射消费领域及其他各行各业的现象级动作。那么，华为云专属月，是不是也是一场将电商动作复刻到云市场的“购物狂欢”呢？

 

华为云中国区CMO 张鹏解答了记者的疑惑：专属月是“类电商行为”，但又不止于短暂的“电商行为”。专属月承载的功能与愿景，是在“专属的时间、专属的区域”，提供“专属的政策”，通过“专属的活动”对华为云的技术实力以及服务能力的集中展示与放大，携手互联网企业一起参与，共同探讨未来云上创新模式，寻找产业机遇。

通过专属月，华为云面向互联网企业搭建了三个资源平台，分别是，领先技术产品与能力赋能平台、产业链上下游资源互通平台、产业数字化拓展平台。基于上述平台，互联网企业集中交流、，互相学习，促进融合，从而让数字技术在数字产业蓬勃发展的大背景下开花结果。

 

除此之外，通过集中对话产生的双方，多方需求，在后续推进中，大家也会投入联合技术共创、孵化创新场景应用，再把更好的产品与服务惠享给客户，形成了华为云与客户/伙伴们之间的多向沟通与合作，从而形成一个良性循环的创新力闭环。

 

 

 

 

在过去两年，500多位互联网技术大咖通过专属月活动相聚华为云联创营。其中，当然有很多互联网客户变成了华为云的价值伙伴，通过技术共创，华为云与这些转型中的互联网伙伴孵化了创新解决方案60多个，涌现了大量的创新案例，这些都为互联网行业发展带来了源源不断地动能。

 

从这个角度看，华为云专属月，更像是一次推开新世界大门的契机、一个产业对话的稀缺平台。

 

而这次专属月·行业深耕则更进一步聚焦行业，尤其是聚焦中小互联网企业的创新痛点，通过促进互联网行业上中下游不同业态的交流，推动产业链上下游更加健康有序的发展，从而繁荣整个产业。

 

历时三年，通过2021年华为云专属月·行业深耕，我们也终于可以从全貌一窥华为云助力互联网增长闭环的五部曲：

 

第零步：夯实底层基础。从夯实云侧基础能力，到引领云市场创新，是一个隐秘而重要的动作。比如，华为云将华为在单项领域，比如计算、存储、网络等的领先技术整合在一起，变成公有云的软性服务，提供给企业，帮助企业打好“基础技术底座”；同时华为云近年来不断加大全球数据中心和网络布局，提供体验一致的全球一张网，为致力于出海业务的互联网企业提供用一个账户、一点接入就可以让业务快速全球触达的服务，通过华为云+华为终端云，云云协同创新支持，还能为企业带来全球9亿终端用户的增长空间，加速全球布局。

 

第一步：降低上云门槛。真金白银见诚意，每年专属月都会设置专项资金支持，今年就发放 1.3亿上云津贴，优选40多个云产品，同时帮助电商、游戏、出行行业甄选高频云技术场景包，帮助企业和开发者降低上云成本。此外，为了缩短云上创新的开发门槛和开发周期，华为云也在技术上持续开放，目前打造3条云上生产线（数字内容生产线MetaStudio、AI开发生产线ModelArts、软件开发生产线DevCloud），开放3万多个API，让开发者可以实现更敏捷的应用创新。前不久华为全联接大会上发布的开天aPaaS，也是将行业数字化转型经验和创新沉淀在云平台上变成可被调用的服务，让开发者不必重复造轮子，使能行业场景化创新。

 

第二步：使能行业经验。通过场景化的解决方案套餐，帮助缺乏行业经验的企业快速满足业务需求。比如没有出海经验，华为云基于自身的全球化积累，提前把相关场景设计出来，中小型互联网企业可以直接上手。

 

此次专属月行业深耕活动，就针对“电商、游戏、出行”这三个细分赛道，推出了三大行业的场景化云资源套餐，解决客户的上云需求，或者云上技术升级需求，同时，集结了50多位云技术专家，给需要的企业提供专属咨询与技术支持。

 

第三步：联合技术创新。良性的产业链是上中下游企业都能得到发展，而不是一个独大，这次华为云专属月聚焦“行业深耕”，正是希望帮助中小型企业激活更大的价值。实现方式之一，就是联创机制。

 

基于华为云的云原生、人工智能、数据智能、音视频、协同办公等5大核心技术，联合技术型客户或者伙伴进行技术共创，共同孵化创新应用与解决方案，从而帮助伙伴或者客户，更好的优化自己的产品或者业务形态，实现业务增长。

 

 

 

 

过去两年多时间里，许多互联网企业都因联创而找到了新能力、新场景、新应用。比如最近热映的《长津湖》，就是通过赞奇科技与华为云联合创新打造的云渲染平台“渲云”，基于澎湃算力进行渲染。福建造梦科技与华为云共创了全国首个5G云VR商用平台“梦境VR”，首发就上线30+VR作品，让造梦科技引领了VR行业新潮流。在电商领域，华为云与京东联创，借助华为AR引擎的毫米级实时环境重建和定位能力，帮助京东APP实现了AR摆摆看的购物体验，用户在购买前就可以看到家具摆放在自己家里的实际效果。

 

 

 

 

在此次华为云专属月·行业深耕专项行动中，华为就帮助西山居基于ModelArts for Games强化学习算法打造了AI竞技机器人，提升游戏的趣味性和品质；与速启科技联合开发了云游戏直播2.0，促进数字内容创作中互动视频的巨大应用潜力。这些联创成果，用华为云的技术、资源、经验，叠加上互联网企业的创意、思考、场景，碰撞出来新的火花，也在一点一滴改变着行业潮水的走向。

 

第四步，共建产业生态。作为云服务商，为什么华为云要选择联合共创，而不是把所有东西都做好放到云端任客户予取予求呢？这就要提到产业生态的能力。

 

在张鹏看来，生态不是单向索取，授人以鱼，始终不如授人以钓鱼的技能、丰沛的鱼塘、健全的渠道……企业在参与创新、付出智慧的同时，能够更好地发挥技术价值、淬炼自身竞争力，产生更大的效果，最终让整个生态有序健康发展。

 

而为了让生态更加繁茂，此次华为云专属月·行业深耕，也开辟出了两个机会空间：

 

一是云云协同，华为云与华为终端云服务打通，帮助互联网企业降本增效的同时，也让触达用户变得更加高效简单，用同一个账号就能快速分发到华为在全球的9亿终端用户身边，加速企业业务增长；另一个机会空间是产业市场共拓：借助华为云的150+政务云基地，以及全国超130多个产业云创新中心，联合有意愿转型ToB市场的互联网企业伙伴一起，共同开拓产业市场。

 

H+X，连接未来的隐形力量

 

大家可能都听说过一个词：“互联网+”，此前人们普遍认为互联网可以连接一切，而云时代IT领域诞生了一个新名词“H+X”，指的是华为云作为必选项，再叠加其他云，成为许多互联网企业的上云标配。

 

为什么是华为云，能够获得难以被替代的市场认可与价值身位，专属月这一“连接器”为我们提供了三个观察角度：

 

1. 连接的力度。云上创新需要投入，对很多中型，特别是中小型企业来说压力巨大。除此之外，很多互联网上下游企业如物流供应链等等也需要被连接、被带动。所以只有尽可能多地降低技术门槛、成本门槛，才能将全业态都纳入到体系中来，而专属月通过一系列普惠活动以及多类型、多组合、多场景的扶持政策，试图与企业一起解决这一问题。

 

2. 连接的强度。互联网企业对云上创新的需求，是借助AI、5G、云原生等新技术实现业务突破，找到差异化优势，完成定制化创新。这就需要云服务商有较强的技术能力，才能帮助企业连接未来。而华为在5G、人工智能、AR、VR、无人驾驶等各种前沿技术上的积累，使其成为互联网企业技术共创的首选。

 

3. 连接的广度。对于许多互联网企业来说，信息安全、增值服务等，才能吸引更多伙伴加入，增加生态连接的广度，而不是担心大鱼吃小鱼。和许多互联网云不同，华为云一直聚焦在技术服务的主航道，守住业务的边界，保障客户的信息安全和业务安全，这也让互联网合作伙伴能够更加放心地基于华为云拓展业务。更值得一提的是，华为云为转型ToB市场的互联网企业还提供产业对接平台，依托其全国建立的150个面向城市的政务云基地，以及130个产业云创新中心，联合数字技术伙伴一起，共拓市场，为千行百业数字化升级提供技术服务。这将是互联网脱虚向实，寻找第二增长曲线的一个有力的通道。

 

这三种隐形力量，才是华为云深耕行业、专属月凝聚人心的秘密。而当一个又一个创新在华为云专属月中完成了凝结与孵化。互联网行业的增长范式也将得以刷新，鼎革天地又一宽。