软通动力刘会福：与华为云一起持续创新，能力共生，商业共赢

6月15-16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的华为伙伴暨开发者大会2022举行。期间，华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式上线。软通动力首席技术官刘会福作为华为云优秀合作伙伴代表在节目中分享到，软通动力一直是华为云坚实的合作伙伴，在拥抱华为云生态后，不断提升服务客户的各种专业能力，同时双方通过“技研销服一体化”策略研发出AI端云一体化标杆产品，取得了卓越的成果。未来，软通动力将与华为云一同成长，持续为客户创造更大价值。

软通动力首席技术官刘会福

软通动力与华为云合作扎实推进 共走技术创新与合作之路

软通动力是中国领先的软件与信息技术服务商，为客户提供软件与数字技术服务以及数字化运营服务。软通动力拥有与华为云合作的多个第一的荣誉：业界第一个在华为云上全面上云的大型合作伙伴企业；第一个SAP迁移华为云；第一批大规模应用华为云CCE容器和云原生技术等。刘会福提到，软通信奉华为的一句话，那就是“自己造的降落伞自己跳”。

自2017年与华为云签署同舟共济合作伙伴战略协议，双方的合作每年一步一个脚印扎实推进。作为较早全面上华为云的企业，2020年，上云三年的软通动力成本同比节省28%，节省成本超1000万元。2021年是软通与华为云合作重要的一年，随着伙伴中心全面起航，软通动力与华为云在7个维度开展深度合作。2022年双方联合发布AI端云一体化产品，获得华为云MSP高级认证，入围云原生框架。

刘会福总结软通动力与华为云的合作之路是“同舟共济之路，是技术创新与关键技术合作之路。”面对产品同质化、创新成本陷阱、创新规模化等问题，孤胆英雄式的创新之路必定是一条苦涩之路，需要生态合作，发挥各自优势。刘会福认为，拥抱华为云，是打造关键创新技术的捷径。借助华为云的沃土云创计划、星光计划、云转型服务伙伴计划等，伙伴可从生态合作中实现关键技术突破，加速商业规模化，这是一条胜利之路。

秉持全面“技研销服一体化”策略 软通动力要与华为云一同成长

刘会福谈到，软通动力深刻认识到云是为客户提供数字化转型服务的基石，是未来增长的核心引擎。软通动力与华为云生态合作的“密钥”是全面“技研销服一体化”，而这一合作策略是在2021年的“研销服一体化”进化而来，加入了一个“技”。刘会福表示，“技研销服一体化”策略，将长期带领软通与华为云一同成长。

技术方面，双方不断加强技术标签，MSP、云原生、SI、数据库、安全等，与51CTO合作规划建立华为云技术社区，通过软通教育CTO训练营持续培养华为云技术人才，技术人才的厚度和宽度决定了未来云业务发展的深度。

研发方面，持续推进“云原生+AI+行业”创新战略，依托华为云技术底座，将软通面向金融领域的财资通、保险领域的意健险等产品的技术平台升级换代，联创AI端云一体化产品、数据中台。

营销方面，通过联营联运华为云伙伴能力中心2021年GMV超千万。

服务方面，软通动力以规模化专业化咨询服务为引领，面向客户提供端到端的云转型服务。

“技研销服务一体化”策略下标杆产品 AI端云一体化加速落地

AI端云一体化产品，是软通与华为云秉承“技研销服务一体化”策略联合打造的标杆产品。

软通AI端云一体化产品，是结合华为2021年发布的智能流程机器人解决方案等相关技术，针对企业重复且规则的工作内容、业务流程的断点堵点而推出的软硬一体化解决方案。其特点是开箱即用、本地落地AI能力、自主可控、安全稳定、端云协同，能够全面提升业务效率和员工体验，为企业数字化转型提供动力。目前在金融、保险、交通等领域已积累百余案例。

刘会福表示，软通动力坚持产品与服务并重，AI深度赋能行业的理念，依托华为云的深度战略合作，将AI能力延伸到边端。2022年，软通动力将继续与华为云携手，加速该产品的场景化创新和规模化落地。

展望未来，与华为云持续创新，为客户创造价值

刘会福在分享中回望了2021年，软通动力与华为云的合作取得了卓著成果。软通动力在2021年数字化创新业务营收67.43亿元，同比增长37.82%；咨询与解决方案业务2021年收入7.84亿元，同比增长31.67%。

展望2022年，刘会福希望借助入围华为云CTSP伙伴体系的契机，继续加大投入云战略，升级企业云智能服务创新体系，构建云转型服务能力底座。刘会福希望能够成在成为CNCF黄金会员，通过信通院DevOps能力三级认证后，继续创新云服务工具体系，强化咨询、云原生、大数据、AI+RPA和安全五大专家服务。软通动力在公司7大行业销售、大客户销售、11个城市伙伴能力中心的营销协同下，把握AI端云一体化产品的战略机遇，实现跨越式发展，继续在云原生、数据库、安全等领域创造新机遇。

刘会福表示，未来，软通动力将以客户为中心，为客户创造价值，与华为云持续创新，能力共生，商业共赢。