共同协作，演奏云上交响

2024亚马逊云科技re:Invent全球大会第三天，亚马逊云科技全球专家与合作伙伴副总裁Dr.Ruba Borno与世界各地的参会嘉宾分享，合作伙伴如何与亚马逊云科技紧密合作，帮助客户实现目标。

首先，Ruba Borno用交响乐团比喻合作伙伴与亚马逊云科技的合作。交响乐团里由不同的乐器组成，仿佛合作中的不同技术和服务；每位演奏者都是一个独特的角色，就像亚马逊云科技合作伙伴在他们各自的专业领域中一样；他们凝聚在一起，创造了一个艺术杰作。在过去的一年里，我们组建了许多华丽的“交响乐团”。

在云上，如果只有一件事至关重要，那就是安全。安全在我们的DNA中，在每一行代码中，在每一颗芯片中，在每一个模型中，合作伙伴与亚马逊云科技共同创造了安全基础。

IDC预测，全球安全产品将继续保持两位数的增长，到2028年，仅产品总收入就将达到2000亿美元。但这是一个最复杂、最多元化的行业，有成千上万种安全解决方案可供选择，寻找和实施最佳解决方案的难度可想而知。这就是为什么合作伙伴要通过严格的流程来验证其与亚马逊云科技合作的能力。这也是我们投资于合作伙伴专业化（Partner Specializations）计划的原因，这些专业化计划将帮助合作伙伴与他们最擅长的领域脱颖而出。

亚马逊云科技正在持续提高安全能力的标准。为此，我们推出4项全新的合作伙伴安全能力认证：

我们希望确保合作伙伴能够帮助客户跟上转型步伐。为了加快转型速度，我们不仅在迁移方面，还在现代化方面加倍努力。仅仅迁移是不够的。客户需要对传统应用和工作负载进行现代化改造。

基于Amazon Q Developer: Transform服务，合作伙伴拥有了一种与众不同的方式，可以快速实现.net、Java、主机和VMware工作负载的现代化，而且还能帮助客户更快地实现现代化。为了实现这些，亚马逊云科技合作伙伴做了大量工作，他们帮助我们的产品团队开发了这些产品。

我们调整了激励机制，使亚马逊云科技能够为合作伙伴的大型现代化项目提供更多资金支持。

中小企业是一个尚未完全采用云技术的细分市场。它们对全球经济至关重要，而亚马逊云科技非常重视合作伙伴在中小企业领域的发展。今年1月，亚马逊云科技为合作伙伴推出了中小企业能力认证。从那时起，在我们寻找同类合作伙伴时，具备这种能力的中小企业合作伙伴的增长速度比不具备这种能力的合作伙伴快35%。很高兴看到他们为中小企业客户带来的价值，因为这种价值可以改变整个行业。

中小企业的转型，这种普遍的体验就像去听一场音乐会，而且是与亚马逊云科技和合作伙伴共同完成的，就像一个交响乐团。伟大的交响乐是通过使用复杂的音乐线条来编排的。不同的旋律和主题结合在一起，创造出统一的艺术作品。

自2023年6月以来，生成式AI创新中心已与从初创企业、政府到企业的1000多家客户进行了接触，并为50多个国家的1300多个应用场景提供了支持。现实情况是，虽然许多客户都对人工智能的潜力感到兴奋，但很少有客户拥有有效应用这些技术所需的专业知识。这正是我们的优势所在。我们的专家团队与客户携手合作，将人工智能技术转化为业务价值。

通过生成式AI创新中心，我们学到了很多宝贵的经验，要想在生成式AI领域从试验走向实践。然后，希望他们继续开发具有强大安全措施和卓越运营规模的可靠商业案例。

在一个项目中拥有多个合作伙伴，可能会导致合作伙伴、客户和亚马逊云科技销售人员之间的沟通中断。这可能导致交易、状态和进度等方面缺乏透明度。每一个细节，每一个团队成员，都会增加一层复杂性。我们希望消除或尽量减少复杂性。让所有合作伙伴齐心协力，共同协作，为客户创造价值。

我们很高兴地宣布“Partner Connections”功能目前在亚马逊云科技合作伙伴中心（Partner Central）中提供预览。这项功能的创意来自我们的合作伙伴和客户。合作伙伴希望能有一个由多个合作伙伴组成的团队，作为一个整体为客户创造价值。“Partner Connections”功能可以在亚马逊云科技合作伙伴中心或任何合作伙伴的集成CRM中提供了统一的体验。通过“Partner Connections”功能，我们实现了多个合作伙伴和亚马逊云科技销售人员的协作。