你读到的不仅是一个故事，更是灾备行业的一场变革

“塑造历史的，往往是少数向前看的创新者，而不是向后看的大多数。”——尤瓦尔·赫拉利

1850年，全世界有超过90%的人是农民，而不管是在恒河、尼罗河还是长江沿岸，这些人中都没有谁知道蒸汽机、铁路或电报。然而在曼彻斯特和伯明翰，一小群领导着工业革命的工程师、政治家和金融家却就已经决定了这90%农民以后的命运——蒸汽机、铁路和电报改变了食品、纺织品、车辆和农场的生产方式。从此，工业强国拥有远胜于传统农业国家的决定性优势。

在此后的一百年多年，这样的故事不断上演。

今天我们要说的两个主角是英方和戴尔。

灾备行业变革的起始

2015年，英方正式推出云灾备服务。

2016年，戴尔联合其他9家厂商成立了“未来就绪企业云联盟”（FRECO），FRECO是戴尔任意云战略进一步落地的重要一步，戴尔云联盟推出了三大全栈式混合云解决方案和六大跨云服务。

英方为三大全栈式混合云解决方案提供了云灾备解决方案，为六大跨云服务的灾备即服务（DRaaS）提供了各种与灾备、数据保护相关的功能。

至此，两位主角走在了一起，灾备行业的变革从这时开始。

是时，许多人回过头来才突然发现，这家专注灾备领域的企业竟然已经默默耕耘了多年。2015年对于英方股份来说是具有转折性意义的一年，i2yun.com云灾备互联网服务平台推出、在深圳成立互联网运营中心、在上海成立全球技术支持中心，这些为英方在2016年提交新三板股转申请奠定了坚实的基础。

是时，人们都意识到一艘全球最大规模的科技巨舰正在向我们驶来，全球为之瞩目。2015年对戴尔来说是不平凡的一年，收购企业存储巨头EMC的消息传来，人们惊呼一个时代已经过去，新的时代来了。三十多年前戴尔从个人电脑起家开创过直销模式，多年后的今天，戴尔在其企业级服务器、存储等产品方案在市场中长期处于领先地位仍不止步，戴尔科技集团的成立，为世界展示了一种巨头也能融合的可能，变身为全球唯一一家可以为客户提供最完整的端到端的解决方案的科技集团，新的变革开始了。

2016年初，英方在明确发展方向之后，正式推出了“灾备全生态”的服务理念。灾备全生态含义丰富：要能做到在线上和线下都能方便地使用，能做到软件、硬件、SaaS多种交付模式方式，能做到容错、容灾、备份共存，能做到随时随地的共享、迁移和演练，支持本地、异地、云端灾备模式任意构建，支持数据库、文件、流媒体全面复制，兼容国内外、云上云下的操作系统，而且使用和维护还要简单再简单。

显而易见，“灾备全生态”对技术手段，不同种类的产品方案，行业客户需求，都提出了不同要求，对合作生态也提出了要求。

2015年秋，戴尔推出戴尔中国4.0计划，宣布“在中国，为中国”全新发展战略，将中国市场视为发展的重点，要在中国市场投入千亿美元，将戴尔创投基金拓展到中国，加强与本地合作伙伴在大数据和云战略方面的合作。

英方的灾备全生态并不是一个口号，而是一个具体行动。戴尔的“在中国，为中国”全新战略更不是空谈，深耕中国市场，戴尔有着明确的长远规划。

有一种行动，叫做不谋而合。

云联盟-应运而生

近几年，云计算的发展可谓风起云涌，在IT市场沉淀多年的戴尔自然能捕捉到这巨大的变化。在戴尔内部，不乏审时度势的远见者在思考和探索，最终，一个想法在戴尔大中华区企业技术战略架构团队中萌发——要与合作伙伴构建一个全新的生态，一个全新的云生态，而这个想法又得到戴尔大中华区总裁黄陈宏博士的支持，不久，云联盟便应运而生。

2016年5月26日，贵阳，小雨。为期4天的2016中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会（简称数博会）在这里举行，借助数博会的东风，主题为“大道致远，未来就绪”的2016戴尔高层客户峰会也于同期举行。峰会上，当大屏幕上出现未来就绪企业云联盟那由十家企业的logo组成的联盟生态图时，一切正式开始：包括戴尔、英方、VMware、Pivotal、Yottacloud优特云、UnitedStack有云、FIT2CLOUD、东软、航天云宏、XSKY共10家国内外企业共同组建的未来就绪企业云联盟（F.R.E.C.O.——Future Ready Enterprise Cloud Organization）正式成立。

2016年5月26日，未来就绪企业云联盟正式成立

在F.R.E.C.O.成立当天下午的媒体见面会上，戴尔向到场的二十多家媒体详细介绍了联盟成立的背景、成员以及未来的走向。会上，戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋表示，联盟是一个开放的生态组织，合作伙伴之间都是共生互补的关系。云联盟随后将投票选出第一期的会长，并开始联盟工作的正常运转。

英方CEO胡军擎表示，联盟的每一家企业的核心技术基因是联盟成立的基石，比如英方在高可用和灾备领域的技术优势，但英方之所以能和Dell以及其他联盟成员走到一起，更主要的还是基于共同的客户服务理念和对未来云端化的深信不疑。

“未来就绪企业云联盟”成立媒体发布会

先用户之忧而忧

第一届未来就绪企业云联盟成员大会

第二届未来就绪企业云联盟成员大会

第三届未来就绪企业云联盟成员大会

两个月后，未来就绪企业云联盟迈出重要一步，十家成员单位相聚大连，确立系统化运行机制，确认联盟的使命与模式，联盟意在整合成员优势形成强大力量，帮助用户上云之路更快捷、更有价值，核心目标是为最终用户带来收益。

嗟夫！予尝求IT人之心，或异二者之为，何哉？不以技喜，不以术悲；居股市之高则忧其用户；处初创之远亦忧其用户。是成亦忧，败亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先用户之忧而忧，后用户之乐而乐”乎？

十家成员单位相聚大连

在用户为大的合作基调下，戴尔与英方的合作进入实施阶段，同年9月在黄山举行的戴尔全球销售会议上，英方以F.R.E.C.O.创始成员的身份向在场的数百名戴尔销售人员介绍了灾备领域正在发生的变革。

F.R.E.C.O.成员聚会黄山戴尔全国销售/技术培训大会

在此后的几个月，包括深圳、广州、厦门等十几个城市在近二十场用户会议上，都能看到戴尔与英方的身影，用户对灾备业务的实际需求成为最好的合作桥梁。

近二十场用户会议

2016年12月14日，戴尔科技峰会在北京举行。混合云成为云计算的显学。未来就绪企业云联盟通过产业联盟打造领先的全栈式混合云解决方案，志在助力中国本土企业迎接云时代的数字化转型。为进一步深化戴尔4.0战略，未来就绪企业云联盟再添创新之举，联合宣布创新的一体化云解决方案—— “飞云系统”。

通过成员相互之间的技术、产品、方案、服务等融合，联盟首先推出了4-3-6布局的云生态，不仅帮助用户“腾云而起”，而且联盟成员彼此在技术上形成了更好的支撑，令FRECO的未来更具张力。

四个“FRECO飞云系统”：

• “开放云”（采用Dell架构加上有云UOS 4.0的OpenStack方案，以Pivotal CF为PaaS层）；

• “原生云”（采用Dell架构加上VMware DVS方案及Pivotal CF建立）；

• “存储云”（采用Dell架构加上XSKY提供分布式存储应用）；

• “灾备云”（采用Dell架构加上英方i2提供云灾备、应用迁移方案）。

四个“FRECO飞云系统”

似乎还没有好好享受完2016年的精彩，2017年便如期而至。

这一年的戴尔科技峰会比2016年来的早了很多。在这次峰会上，未来就绪企业云联盟宣布迎来四位本土新成员——灵雀云、ZStack、铁信云、乐橙云。同时，还发布了由FRECO云联盟共同研发的云系统（飞云系统），这其中就包括与戴尔与英方共同研发的灾备融合方案。

方案有个非常便于记忆的名字——备备。

而在这之前，戴尔与英方合作的基于PC端的数据保护产品——月光宝盒正在有条不紊的推进着。从灾备云到灾备融合方案，再到灾备一体机；从市场到产品，再到解决方案，戴尔与英方的合作经纬线联结完毕，灾备业务的任督二脉打通完毕。

2017年11月15日，在北京英方举行了一年一度的媒体沟通会。会上，CEO胡军擎再次就和戴尔之间的合作做了阐述。他说，伴随着戴尔“在中国，为中国”的4.0战略，英方作为未来就绪企业云联盟的成员之一，通过与戴尔在服务器、线下项目资源等领域的合作，为用户提供全面的异构灾备方案、云灾备一体机i2BoxDell、灾备级现代化数据中心等，助力企业数字化转型，落地项目有长庆油田、广西师范等等。

最近几年，灾备行业的发展日新月异，灾备开始成为独立的IT模块，数据安全以及业务连续性管理成为刚需。戴尔、英方受益其中，同时也感到责任在肩。虽然FRECO业务合作的帷幕刚刚拉开，然而截至去年底，FRECO云联盟混合云解决方案已经在包括金融、政府、媒体、能源、电信、制造等行业成功落地，涵盖OpenStack、VMware、云平台开发应用、云安全、混合云管理等各个领域，赢得了用户一致好评。

值得欣慰的是，一路走来，正是有了戴尔和英方这样的伙伴并肩前行，才让每一步迈得更加稳健、更加扎实。

感谢你们，感谢FRECO的伙伴们。2017即将结束，而故事，未完、待续...