VMware乘亚太私有云复兴东风重塑市场战略

企业IT正在进行工作负载的重新平衡，亚太地区企业在经历多年向公有云涌入后，正日益重新投资私有云基础设施。

在VMware Explore 2025大会期间，博通高管向Computer Weekly概述了以VMware Cloud Foundation（VCF）为核心的战略，以抓住这一趋势。VCF提供完整的软件定义私有云堆栈，VMware旨在将其标准化应用于企业及其服务提供商合作伙伴。

博通亚太及日本区总裁Sylvain Cazard表示："客户现在更愿意重新投资自己的数据中心，将私有云作为运营企业的前进方向。"他补充说，这并不一定是对公有云的拒绝，而是随着组织在云采用过程中日趋成熟，对工作负载部署的重新思考和平衡。

私有云的采用在亚太地区显而易见。Cazard重点提到了日本，企业正在现代化传统大型机系统并选择私有云；以及印度，银行和地方政府正在VCF上构建新平台。该地区的主要客户案例包括印度国家银行、日本NTT Docomo、菲律宾Metrobank，以及韩国和澳大利亚的各种政府和工业客户。

博通亚太及日本区云转型办公室负责人Sachin Shridhar表示，认识到客户处于云成熟度的不同阶段，为了简化向私有云的过渡，VMware通过VCF提供灵活的采用路径。

"因为我们在VCF中打包了更多功能，您选择的发展路径变得更加开放，"Shridhar说。"如果您今天无法更改存储，也许可以更改容器运行时。如果您无法利用新的私有AI功能，也许可以利用新的防火墙和负载均衡功能。"

为了简化过渡，博通还提供评估工具、专业服务、服务积分和广泛的合作伙伴培训，帮助组织按自己的节奏迁移到VCF。

重新定义私有云

高管们还试图澄清VMware对私有云的定义，摆脱与混合云相关的不同本地和公有云运营模式的概念。Cazard说："我们的愿景是您拥有一个运营模式，即VCF。"

Shridhar进一步阐述了这一点，将VMware的私有云定义为企业的公司政策、合规性和操作程序在一致的VCF堆栈上实施，无论底层硬件位于何处。这有助于减少管理不同环境带来的复杂性和错误风险。

"私有云并不意味着您不能使用AWS作为底层基础设施。在有意义的地方，您可以也应该这样做，"Shridhar说。最近宣布的VCF对S3对象存储的支持是博通努力在各处创造一致运营体验的例子。

关于转向仅订阅许可模式，高管们态度坚定。Shridhar说："我们真正相信，客户要获得我们承诺的VCF价值，订阅是核心组件。如果没有与订阅挂钩的支持模式，您将无法获得那种水平的价值。"

Cazard将此举描述为与标准行业实践的对齐，是VMware私有云模式的必要步骤。他说："我们是最后提供永久许可的公司之一，"并补充说，对于那些坚持使用"无响应且成本高昂"系统的永久许可的人来说，这是"重大的错失机会"。

作为VCF上市策略的一部分，博通还重塑了VMware的合作伙伴计划，停止了更广泛的VMware云服务提供商计划，并转向今年晚些时候生效的仅邀请模式。

Cazard表示，这将减少服务提供商数量，形成投资VCF的关键合作伙伴群体，使在自己数据中心运行VCF的客户能够轻松将工作负载扩展到由认证合作伙伴运营的主权云中，这要归功于技术和许可方面的完全兼容性。

Q&A

Q1：VMware Cloud Foundation（VCF）是什么？有什么优势？

A：VCF是VMware提供的完整软件定义私有云堆栈，旨在标准化应用于企业及其服务提供商合作伙伴。它提供一个统一的运营模式，无论底层硬件位于何处，都能实施企业的公司政策、合规性和操作程序，减少管理不同环境的复杂性和错误风险。

Q2：为什么亚太企业重新投资私有云？

A：这并不是对公有云的拒绝，而是随着组织在云采用过程中日趋成熟，对工作负载部署的重新思考和平衡。企业现在更愿意重新投资自己的数据中心，将私有云作为运营企业的前进方向，实现工作负载的重新平衡。

Q3：VMware为什么改为订阅许可模式？

A：博通认为客户要获得VCF承诺的价值，订阅是核心组件。没有与订阅挂钩的支持模式，客户将无法获得那种水平的价值。这是与标准行业实践的对齐，VMware是最后提供永久许可的公司之一，转向订阅模式是私有云模式的必要步骤。