博通VMware收购引发负面情绪，Nutanix抢走数千客户

在博通收购VMware引发大量客户不满之际，竞争对手们纷纷趁机抢夺这家虚拟化领域龙头企业的用户群。VMware最大的竞争对手之一Nutanix声称，已成功将数万名VMware客户收入囊中。

在本周于芝加哥举办的Nutanix .NEXT大会新闻发布会上，据总部位于伦敦的IT媒体SDxCentral报道，Nutanix首席执行官Rajiv Ramaswami表示，Nutanix目前拥有"约3万名客户"，其中不乏来自VMware的用户。Nutanix发言人向Ars Technica证实，确有"数千名"客户已从VMware迁移至该平台，但未透露具体数字。

发布会上，Ramaswami直接点明了客户对博通VMware策略的不满情绪。

"毫无疑问，客户对博通的整体评价持续偏负面。"Ramaswami在会上如此表示。

自2023年11月博通完成对VMware的收购以来，大批VMware用户开始寻求减少甚至彻底摆脱对VMware技术的依赖。推动迁移的主要原因包括：VMware的使用成本大幅攀升、用户被迫捆绑购买产品组合、永久许可证模式遭到废除，以及博通大规模裁减渠道合作伙伴后，与VMware的合作难度显著上升。

博通的战略调整使VMware对大多数中小企业而言变得价格高企或难以为继，其业务重心也因此逐渐收窄至大型企业客户。

Nutanix目前尚未披露从VMware获取的客户中中小企业与大型企业各占多少比例。不过据悉，Nutanix在中端市场的客户获取势头最为强劲，与此同时，该公司也在积极争取更大规模的客户，通常以部分部署的方式作为切入点。

在本周的新闻发布会上，Ramaswami据报道还透露，在Nutanix最近一个财季完成VMware迁移的部分客户，代表着Nutanix"八年来最强劲的季度新客户获取成绩"。

"这些新增客户大多源于我们在超融合基础架构平台上的常规VMware迁移业务。"他说道。

在此次Nutanix大会期间，据The Register报道，Nutanix副总裁兼技术服务负责人Brandon Shaw透露，西联汇款已进行了长达六个月的VMware至Nutanix迁移工作。这家金融服务公司正将900至1200个应用程序迁移至3900个计算核心之上。

Shaw表示，西联汇款一直在寻找新的IT合作伙伴，以提升自身的客户服务能力。尽管博通此前与西联汇款保持着"不错的沟通渠道"，但Shaw坦言，西联汇款在与其合作过程中遭遇了"诸多挑战"。

Shaw还谈及博通力推客户购买VMware云基础设施产品（VCF）一事，指出该产品功能往往超出企业实际需求，且定价不菲。迁移至Nutanix后，这家总部位于丹佛的金融机构在工作负载部署位置上获得了更大的灵活性。这一点对西联汇款尤为重要，因为该公司的业务遍及200多个国家和地区。

在本届大会上，Nutanix还据报道将韩国最大主题公园爱宝乐园，以及另一家拥有10万个计算核心的匿名企业列为新增的VMware迁移客户。Ramaswami在周三的投资者电话会议上表示，根据Seeking Alpha获取的会议记录，Nutanix已迁移多个拥有10万核心规模的工作负载，并称"在不到一年的时间内让客户彻底脱离了博通"。他还特别提到位于波士顿的永利酒店，称该酒店已完全完成VMware迁移。

与此同时，微软（Hyper-V）和Proxmox等公司也在积极争夺对VMware心存不满的客户。

尽管这并不能完整反映所有VMware用户的迁移计划，但混合云管理平台服务商CloudBolt Software于今年1月对北美地区302名IT决策者（总监级或以上职位，所在企业员工规模均超过1000人）开展的一项调查显示，95%的受访者已将至少1%的工作负载迁出VMware。在这些受访者中，72%选择迁移至公有云基础设施即服务平台，43%则迁移至微软的Hyper-V/Azure技术栈。去年，Gartner预测，到2028年将有35%的VMware工作负载被迁移至其他平台。

尽管VMware已流失数千名客户，但博通的此次收购整体上仍被业界视为一次成功的并购。博通还在大型企业客户群体中维持着强势地位。在推动客户升级至更大规模、更高价位的VCF私有云及vSphere虚拟化产品套件的过程中，博通首席执行官陈福阳于去年9月表示，VMware最大的vSphere客户中，已有超过90%购买了VCF。

在上个月发布的2026财年第一季度财报中，博通表示，预计第二季度软件营收将增长9%，达到72亿美元，其中VMware是主要增长动力。陈福阳当时指出，AI发展需求与内存供应短缺是推动客户选择VMware产品的重要因素。

博通方面未就Ars Technica的置评请求作出回应。

更新（2026年4月15日）：本文发布后，Nutanix发言人特别指出，Ramaswami所说的"约3万名客户"是指Nutanix的全部客户总数，而非全部来自VMware的客户。

Q&A

Q1：博通收购VMware后，客户为什么要大规模迁移？

A：博通收购VMware后，推行了一系列引发客户不满的策略，主要包括：大幅提高使用价格、强制捆绑销售产品组合、取消永久许可证模式，以及大量裁减渠道合作伙伴，导致合作难度增加。这些变化使VMware对中小企业而言愈发难以负担，从而推动大批用户寻求替代平台。

Q2：Nutanix从VMware迁移了多少客户？

A：Nutanix目前确认有"数千名"客户从VMware迁移至其平台，但未公布具体数字。据Nutanix CEO Rajiv Ramaswami透露，最近一个财季的新客户获取创下了八年来的最佳季度纪录，主要来源正是VMware用户的迁移。

Q3：除Nutanix外，还有哪些公司在承接VMware的迁移客户？

A：除Nutanix之外，微软的Hyper-V/Azure技术栈和开源虚拟化平台Proxmox也在积极争取不满于VMware现状的客户。据调查数据显示，在已完成工作负载迁移的企业中，43%选择了微软的Hyper-V/Azure方案，72%迁移至公有云基础设施即服务平台。