Snowflake财报强劲股价飙升，与AWS达成数十亿美元云服务协议

云数据平台巨头Snowflake公司今日宣布将在未来五年内向亚马逊云服务AWS投入60亿美元，用于购买云基础设施和人工智能芯片服务。这一消息公布后，该公司股价在盘后交易中大幅上涨。

同时，Snowflake发布的第一季度财报表现亮眼，远超华尔街预期，显示AI热潮正在为公司带来实质性增长动力，打消了许多投资者此前的担忧。

AWS云服务协议细节

Snowflake此次采购涵盖AWS的多项云技术和服务，包括承诺更多使用亚马逊的通用Graviton芯片以及定制AI加速器。

对AWS而言，这笔交易凸显了其在AI产业中日益增强的影响力。越来越多企业选择AWS这一可信赖的云平台来运行更复杂的"智能体"AI工作负载。此前，Claude聊天机器人开发商Anthropic已宣布未来十年将在AWS基础设施上投入1000亿美元，AWS还与竞争对手OpenAI达成了数十亿美元的合作协议。

与Anthropic和OpenAI的交易包含股权投资，但Snowflake作为一家成熟的上市公司，本次协议不涉及股权安排。Snowflake于2020年上市，目前市值超过600亿美元，长期以来一直依赖亚马逊的云服务。

财报表现超预期

Snowflake最新财务数据令人瞩目。公司报告的调整后每股收益为39美分，远超市场预期的32美分。营收同比增长33%，达到13.9亿美元，大幅超过13.2亿美元的市场预期。

公司业绩指引同样强劲。Snowflake预计第二季度调整后营业利润率为12.5%，产品收入在14.15亿至14.2亿美元之间，而华尔街预期仅为11.9%的利润率和13.7亿美元的产品收入。

公司还上调了全年收入指引，将产品总收入预期从此前的56.6亿美元提高至约58.4亿美元，远高于分析师预测的56.7亿美元。首席执行官Sridhar Ramaswamy表示，公司决定上调指引是因为在核心业务和AI领域都看到了"强劲势头"。

他说："AI继续成为Snowflake的强大推动力，第一季度标志着这一进程中的明确转折点。通过Cortex Code和Snowflake Intelligence，我们正从企业数据和上下文的可信基础扩展为智能体企业的控制平面。我们看到核心平台在AI驱动下加速发展，自有AI产品的采用率不断提高，这使Snowflake能够在这个新时代中处于领先地位。"

应对AI智能体时代的挑战

这份财报发布之际，正值软件公司经历艰难时期。投资者日益担心AI初创企业可能对企业软件的传统运作方式造成重大颠覆。许多人相信，能够基于简单自然语言提示完成任务的AI智能体将彻底重塑商业运作方式。

主要担忧之一是企业可能会使用编码智能体来构建定制版本的软件，从而取代目前需要支付高额订阅费的产品。在本月早些时候的财报电话会议上，Palantir Technologies的高管声称已经这样做了，用智能体构建的系统替换了他们的客户关系管理平台。

智能体还可能对软件公司的商业模式构成挑战。随着企业网络中智能体数量增加，这将与许多软件公司采用的按用户收费结构产生冲突，迫使它们转向基于消费量的定价模式。

然而，Snowflake已经采用这种模式，根据客户使用的存储和计算资源量收费，尽管其毛利率通常低于采用按用户定价模式的软件公司。通过Snowflake的云数据仓库，企业可以将来自多个不同来源的所有数据汇集到一个集中式存储库中，作为企业数据分析和预测的清洁且受管理的真实数据源。

Snowflake长期以来一直认为，其软件不会被AI取代，反而会因AI变得更有价值，成为使自主智能体更可靠工作的枢纽。毕竟，智能体与人类员工一样，仍然需要访问经过清理和管理的企业数据。不同之处在于智能体工作速度更快，这可能会增加对Snowflake云服务的消耗，提升公司利润。

收购Natoma强化智能体能力

公司还开发自己的AI智能体，这也是今天宣布收购初创公司Natoma的原因。Natoma是一个企业级模型上下文协议平台，专为AI智能体设计。其技术将使Snowflake能够为需要MCP工具访问的AI智能体构建原生集成的治理和身份层。通过这一层，企业将能够安全地将AI智能体连接到第三方数据库、API和软件平台。

投资者对这些消息反应积极，Snowflake股价在盘后交易中上涨超过36%，帮助抵消了今年以来的大部分损失。不过，Snowflake仍有一段路要走，其股价今年迄今仍下跌20%，而同期标准普尔500指数上涨了10%。

Q&A

Q1：Snowflake与AWS达成的60亿美元协议具体包括什么内容？

A：这是一项为期五年的云服务采购协议，Snowflake将购买AWS的云基础设施和服务，包括承诺更多使用亚马逊的通用Graviton芯片以及定制AI加速器。这笔交易不涉及股权投资，主要是服务采购。

Q2：Snowflake第一季度财报表现如何？

A：Snowflake第一季度表现强劲，调整后每股收益39美分，超过预期的32美分；营收13.9亿美元，同比增长33%，超过预期的13.2亿美元。公司还上调全年产品收入指引至58.4亿美元，高于此前的56.6亿美元。

Q3：AI智能体会对Snowflake的业务模式造成威胁吗？

A：Snowflake认为不会。公司已采用基于消费量的定价模式，而非按用户收费。智能体仍需要访问清洁且受管理的企业数据，Snowflake的云数据仓库可以作为智能体工作的数据枢纽。由于智能体工作速度更快，反而可能增加对Snowflake服务的消耗。