华为如何搭建与合作伙伴共赢的云生态？

云计算已日趋成熟，企业客户通过部署云计算可以有效提升企业ICT效率和行业竞争力。但当面对上下游厂商互不兼容的云服 务产品时，客户云业务的快速上线就显得困难重重。同时云服务提供商们也意识到，已经不能仅凭一己之力满足用户的云服务需求，而是要寻求产业内的广泛合作， 以开放共赢的方式取得云计算竞争优势。

坚持被集成战略

在过去的几年间,华为云计算在中国企业市场取得了长足进步，这不仅得益于在云计算领域核心产品和解决方案上的持续投入，得益于对中国客户的深刻理 解，也得益于开放共赢的理念和合作伙伴的鼎力支持。华为始终坚持开放合作的被集成战略，致力于与技术、解决方案和服务三大类合作伙伴一起构筑基于 FusionSphere的生态价值圈，共同为企业的数字化重构提供差异化、有竞争力的解决方案和服务，携手合作伙伴将云计算先进技术应用于各行各业中。 如数字医院云解决方案，媒资云解决方案，教育云课堂解决方案，工程设计BIM云解决方案等，已经在政府及公共事业、电信、能源、金融、交通、医疗、教育、 媒资、制造等重点行业广泛应用。

2015年5月9日，11家知名企业代表和华为云计算产品线总裁任志鹏一起点亮灯光，共同宣布以FusionSphere云操作系统为平台所构建的生态联盟正式成立。这次大会的成功举办是华为云计算的一个重要里程碑，标志着华为云计算生态获得了合作伙伴和客户的双重认可。

图注：2014年5月9日， 11家知名企业代表和华为云计算产品线总裁任志鹏共同宣布以FusionSphere云操作系统为平台所构建的生态联盟正式成立。

搭建平台，数百种合作伙伴产品完成认证

为了支持合作伙伴，华为投入巨资在深圳、成都和美国硅谷建设了IT OpenLab，并面向技术合作伙伴推出了Huawei Ready产品认证计划。对于通过Huawei Ready 认证的合作伙伴产品，华为和合作伙伴共同认可其与华为云平台达到最高的兼容性互通测试标准。华为通过授予合作伙伴产品Huawei Ready徽标，发布认证新闻，在华为云Market Place上线等方式，帮助合作伙伴进行市场推广。目前华为已经开放了服务器、IO产品、存储、OS、中间件、安全产品、应用软件等大类的认证。到2015年6月，已经有数百种合作伙伴产品与华为云平台完成了认证，覆盖了主要的软硬件厂商，包括微软、SAP、IBM等。

除了兼容认证计划之外，华为云平台还推出了创新的云安全API，与业界安全厂商深度合作，共同推出云安全联合解决方案，帮助客户获得下一代数据中心 智能优化的安全防护能力。相对于传统方案，云安全联合解决方案更可靠、性能更高、管理更简单，提升了客户应用性能。包括瑞星、趋势科技、卡巴斯基、 McAfee等在内的众多安全厂商都加入了华为云安全生态圈，为客户提供完整和多样化的云安全方案。

通过与技术合作伙伴的密切合作，华为云平台与客户IT环境无缝融合，不仅可以高效承载客户传统企业应用，还可以进一步帮助客户完成行业应用的云化。

持续培育云人才

华为公司拥有二十多年信息通信技术人才的培养经验，基于ICT产业链人才个人职业发展生命周期，搭载华为“云-管-端”融合技术，推出业界唯一的ICT全技术领域认证体系。华为云计算认证是华为认证体系的重要内容。

针对ICT从业者，华为推出了云计算工程师HCNA-Cloud、资深工程师HCNP-Cloud两类技术认证等级，后续还计划推出专家级HCIE-Cloud技术认证。针对渠道合作伙伴，华为云计算推出了售前专家技能认证，后续还计划推出售后专家认证。华为已经与10多家培训机构和5家大学签约，提供人才培训服务。目前获得华为云计算职业认证的工程师超过1000多人。

小结

经过一年多的发展，FusionSphere用户联盟已聚合了150家联盟成员。华为云计算将继续和合作伙伴一起，秉承开放共赢的理念，帮助客户向云计算转型，并通过创新进一步实现IT价值。