2015华为中国区合作伙伴技能大比武：全方位促进渠道能力提升

全球领先的信息与通信解决方案供应商华为今日宣布，2015华为中国区合作伙伴技能大比武决赛及颁奖大会8月28日至29日在北京成功举办，华为企业BG中国区领导，以及神州数码、联强国际、中建材等多家合作伙伴的高管出席颁奖大会。来自全国30个省市的157位决赛选手，经过两天的激烈比拼，售前、售后、商务三大类9个赛项的冠军脱颖而出。通过本次大比武，华为全面了解了合作伙伴的能力水平，树立了合作伙伴技术人员的标杆，促进合作伙伴之间的经验分享，以榜样的力量带动合作伙伴工程师主动学习，形成传、帮、带的良好氛围，为全面提升合作伙伴能力奠定了基础。

从进入企业业务市场开始，华为持续坚持“聚焦”和“被集成”战略不动摇，把华为的技术优势、产品优势与合作伙伴基于行业应用的集成优势相结合，在技术、硬件、软件、服务等领域全面开展合作。2015年，为了帮助合作伙伴实现从单纯的利益关系向文化和价值观认同转型，从通路型向解决方案型转型，从单纯卖设备向卖设备加能力转型，从满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转型，华为拿出了数亿元推出十余项差异化的激励政策，如HCIE精英培育支持计划、售前专职人员养成激励方案以及精英俱乐部积分奖励计划等，激发了不同类型的合作伙伴的合作热情。未来，华为的渠道激励政策将从单纯与业绩挂钩的后返点模式走向业绩挂钩为主、能力提升牵引为辅的综合模式，使合作伙伴在和华为的合作中能够获得丰厚的激励回报，真正实现三个要让：“要让华为的合作伙伴赚到钱，要让华为合作伙伴的员工名利双收，要让没做华为的渠道看着眼红”。

华为企业BG中国区总裁马悦表示：“2015年华为企业BG中国区在自身业务高增长的同时，投入数亿元牵引合作伙伴能力提升。希望合作伙伴能更多地挣钱，更有效率地挣钱，更加体面地挣钱！”

华为企业BG中国区总裁马悦致辞

本次大比武从7月启动以来，吸引了来自全国30个赛区450多家合作伙伴的2000多名选手参赛，比赛内容涵盖了售前、售后、商务三大类共9个赛项。经过一个月的初赛、复赛的层层选拔，共有157名选手晋级决赛。9个赛项的决赛同时进行，由各业务领域的华为资深专家担任评委，通过各个选手对自身实践案例的宣讲和评委答辩，最终决出不同赛项的9个冠军。

华为企业BG中国区总裁马悦为各赛项的冠军颁奖

来自长春市博鸿科技服务有限责任公司的王钊获得售后类数通组冠军，他表示：“大比武是一个难得的平台，选手们各显身手，分享了很多精彩案例。比赛过程中，评委与选手进行了很多互动，通过评委细心的点评和指导，让我们选手在比赛的同时学到很多知识。非常感谢专家们对我的认可和帮助，希望明年能够取得更好的成绩。”

来自北京世纪华风科技发展有限公司的张伟朋获得了售后类视讯三等奖，他表示：“今年的大比武规模大，范围广，人员多。感谢华为为渠道提供展现自我的平台，让我见识到行业的顶尖人员，通过比赛结识了很多同行，相互学习，相互交流，收获颇多。接触华为视讯接近两年，获奖证明了自己，我会再接再厉，为下一步通过HCIE认证加油。”

本次大比武给总经销商、一级经销商、二级经销商及其他业务相关方搭建了一个经验和业务交流分享的平台，赛场外随处可见热烈讨论的人员。此外，华为还特意组织选手参观华为展厅，并安排企业文化培训，让选手零距离感触华为，深入了解华为的文化和价值观。