【DTF2017今日观察之IoT】在中国埋下一颗物联网种子

“智能手机的爆发，将我们带入了移动世界，今天每个人都生活在这样的一个世界。那么，未来的世界，将是一个什么样的世界？毫无疑问，万物互联会让联接变得无所不在，汽车、家电、身上的穿戴用品，乃至身边的宠物都会互联互通，未来的世界将是一个物联网的世界。”

物联网带来的技术和创新，是否将让我们的生活变得更加美好？在8月29日的戴尔物联网解决方案媒体沟通会上，戴尔全球资深副总裁、OEM及IoT解决方案总经理Joyce Mullen提到了一本书《富足》，这本著作统计了过去一百年的技术发展所带来巨大改变，比如：新生儿的死亡率下降90%，产妇死亡率下降99%，电力和交通方面的成本只有过去的1%。

戴尔全球资深副总裁、OEM及IoT解决方案总经理Joyce Mullen

戴尔中国区OEM及IOT解决方案销售总监冯伟

戴尔物联网解决方案媒体沟通会

那么未来的一百年，IoT可以将物理的世界充分转化成一个智慧世界，它对未来世界一百年的改变，一定比过去一百年更为彻底，也更加颠覆。

基思•威利茨在他的《数字经济大趋势：正在到来的商业机遇》一书中写道：“本质上，物联网终端设备的种类范围要比人们使用的终端设备如智能手机和平板电脑等范围更广。未来几年里，预计将安装的约500万部物联网终端设备种类繁多。不同运行特征的海量设备将带来多对多的管理难题”。可见，物联网的世界无限美好，但它带来的挑战更为艰巨。

所以，戴尔在DTF2017上，将物联网放在了一个非常重要的位置，不仅包括了电信、医疗和广电等六大重点行业的技术展示，也包含了12个合作伙伴的物联网解决方案。戴尔一直认为，物联网是一个庞大的系统，仅靠一家公司的力量是难以打造这个未来世界，所以戴尔要在中国埋下一颗物联网的种子，推动它生根发芽，并长成参天大树。

Dell OEM & IoT Solutions

明星大撞脸

动态人脸识别系统

支持快速创新 戴尔已开始布局未来一百年

我们知道，物联网的概念早就存在了，比如工业自动化就是早期物联网的典型应用，那么今天我们再将物联网提到如此高度，究竟有何不同？

其实，过去的物联网只是局部物与物联接，而今天的“万物互联”本质是万物与云互联，最终形成真正的物联网，可以说云计算和大数据等技术的快速发展，为真正有意义的物联网实现奠定了基础。而从另一个角度看，物联网本身也并不是结果，而是一种手段。如果要让物联网产生实际的价值，还需要更多的技术创新和应用创新。

正如Joyce Mullen所说，戴尔在物联网行业的能力就是支持客户的快速创新，比如降低客户循环周期的时间，或是帮助客户去构建更为大胆的解决方案。“戴尔一直积极支持OEM合作伙伴的创新，解决各种各样客户的问题。无论是他们处在医疗行业还是发射卫星，还是核磁共振、或者处在其他的工业制造业等等。”

事实上，在DTF现场，我也看到了许多戴尔通过物联网技术，与OEM合作伙伴形成的众多出色的解决方案，比如大华的“视频监控，智慧物联”解决方案，解决了很多智慧城市当中智慧交通的需求，戴尔在这个解决方案当中形成了一个OEM的硬件：车辆大数据研判系统一体机。

还有东软医疗卫生信息化解决方案，实现了身体检测等信息化的服务，这个套解决方案中，戴尔不仅做了系统落地和集成，还创造了两套一体机：东软星果一体机和东软梵影一体机。

在现场，还有移动式手术服务系统，数字化中医解决方案，工业可预测性维护系统和医疗监护产品物联网方案等等。在这些不同的物联网方案当中，戴尔都通过OEM的形式，形成了很有行业特色的硬件产品。通过戴尔的产品和技术，直接催生了新的市场空间，并大幅提高了客户的创新效率。

“在过去的18年当中戴尔从未停止，接下来的一百年当中戴尔会继续支持我们的客户，使他们成为业界的佼佼者。”Joyce Mullen说。

大华-视频监控 智慧物联

医疗监护产品物联网解决方案

移动式手术服务系统

生态系统优先 戴尔以各种角色推动物联网落地

如前文所述，物联网将是前所未有的全联接世界。它所涵盖的领域，涉及的领域也将是空前庞大的。同时，物联网又是一个十分碎片化的市场，接入网络的终端多样化，联接的标准和设备多样化，边缘到云端的数据类型也非常复杂。

所以，物联网从一开始就注定了将是生态化发展的逻辑，而不会是一两家巨头独大。戴尔中国区OEM及IOT解决方案销售总监冯伟就表示，“第一，没有任何一家公司能够把所有的事情做完，IoT是一个生态系统，每家公司根据自己的专长做自己的事情，戴尔有我们自己的优势，我们的定位是提供物联网的基础架构，这也是物联网中的关键部分。第二，整个物联网世界里面，信息非常碎片化，大家的标准都不一样。戴尔希望扮演一个领导者的角色，去打造这个生态系统，大家一起做物联网的生态系统，才能把这个事情做全。”

事实上，过去两年半的时间里，戴尔的每一个解决方案都是与合作伙伴共同完成的。这也是Joyce Mullen为什么会说，“在整个生态系统当中我们必须要有各种的合作伙伴参与进来才能够满足客户多种多样的需求，所以戴尔建立了这样卓越的合作伙伴的项目，我们有一些重要的合作伙伴，他们可以针对某一些具体的行业提出具体方案，我们有这样一套蓝图系统，可以在合作伙伴方面建立我们的合作模式。”

值得一提的是，在戴尔的物联网合作伙伴网站IoTpartner.com上，可以看到超过75家合作伙伴的具体信息，戴尔合作伙伴的独特之处是：这套生态系统当中可以发现最小的初创企业，也可以找到像艾默生这样的巨头，戴尔和不同企业进行合作，更看重的是给客户带来的真正的价值。

除了自己构建物联网的生态系统之外，戴尔也在积极加入其他的生态系统当中，就在8月29日当天，戴尔跟中国电信签约，加入千亿物联网的联盟。我们知道，运营商对物联网的布局更早，范围也更广，加入到中国电信的物联网生态，也让戴尔能够以各种不同的角色，来推动物联网在中国的发展与落地。

电信级vCPE解决方案

IoT安全

沃趣QData Cloud数据库私有云解决方案

创新效率制胜 为什么戴尔是当下的最佳选择

其实，戴尔并不是物联网领域的“新兵”。戴尔在OEM合作上已有超过18年的经验，并有超过4000家OEM客户遍布世界各地。如今，这些OEM客户正成为戴尔通往物联网世界的阶梯。

为什么要选择戴尔？Joyce Mullen总结说，“戴尔科技集团有非常卓越的技术和产品，我们有最好的服务器、存储和网络，在软件和安全方面，也有非常高效出色的团队，并没有哪一家竞争对手可以像戴尔如此全面提供一套基础架构，给我们的客户提供解决方案。”

是的，我们可以从几个角度来看戴尔如今建立起来的优势。首先，产品方面，从数据中心到云再到边缘，戴尔提供了比任何提供商更全面的基础设施，戴尔在15个Gartner魔力象限当中保持领先，远超过任何其他技术提供商。

其次，戴尔在并购了EMC之后，具有了规模优势。戴尔运营的是最先进的全球供应链，所以有能力将解决方案配置到订单中。 戴尔还有出色的咨询和工程服务，这让戴尔可以把客户的想法变成市场就绪的解决方案，然后把它们带到世界上的任何地方。

最后，回到数字化转型。戴尔认为，创新的速度将决定胜负。如果你不是先行者，至少是一个快速追随者，否则就会很快失去优势和市场份额。在未来，这就是数字转型的关键。还有一个关键的信息是，物联网的成败，往往是在部署的初期。可见，选择一个拥有足够行业经验，技术和产品成熟，和解决方案能力出色的供应商，是何其重要。

正如Joyce Mullen所说，“对于IoT来讲，要想实现它真正的潜力，最关键的是，它是一系列复杂技术的整体组合才能够实现，无论是在边缘，还是在核心，还是在数据中心，必须要多种技术的组合才能充分释放IoT的潜力。而戴尔，已经在所有这些技术领域完成了技术和经验的积累。”