又一款新的标杆式产品，好用！

如果你想买一部手机，从千元机到万元机，无论你是喜欢拍照还是音乐，都能找到适合你的型号；如果你想买一部家用汽车，从轿车到MPV，有大量的车型和配置供你选择；如果你喜欢看直播，不管你喜欢游戏、购物还是网红，总有一个平台适合你。

如今，不管是产品还是服务都体现出了强烈的细分趋势，对于消费者来说，市场细分让他们不必纠结和取舍，获得更好的产品或者服务体验。而对于产品和服务提供方来说，市场细分让他们能够更加精准的获得用户，抢占市场先机。

在企业级IT产品上，这种产品细分的趋势也正在变得更加明显。

今年9月25日，戴尔发布了SCv3000入门级中端存储。在此之前，戴尔SC系列中端存储序列已经具备SC4020、SC5020和中高端存储SC7020。SCv3000的问世填补了入门级产品SCv2000和中端产品SC4020之间的“空隙”，让戴尔SC系列产品线更加完善，同时又将SC系列中端存储市场进一步做了细分。

戴尔存储为何进一步细分中端存储？

几千年来，中国人一直追求“中庸”的处世哲学。在中庸之道的影响下，几乎所有在中国销售的产品中，价格居中、型号居中的产品最为畅销。

我们身边不乏其例，买车买房买电脑买手机，大多数人追求的是“价格适中、配置适中”，尽管也会偶尔土豪一把，但大多数情况下还是会选择一种“折中”的方案，因为中端产品往往代表着更高的性价比。

企业存储市场也是如此。中端存储承接了高端存储与低端存储产品，在容量、性能、功能和成本之间取得了很好的平衡，足以满足绝大多数企业的应用负载需求，因此成为企业存储市场中最受欢迎的产品。

市场数据显示，近年来中端存储在占有率和增速上都远超高端存储和低端存储。IDC全球企业级存储系统市场季度追踪报告显示，2017年第一季度全球企业存储系统制造厂营收年同比下降0.5%，但中端存储依旧保持稳健增长。

中端存储有着最为旺盛的市场需求，由此也成为兵家必争之地，全球众多企业存储厂商无不在中端存储上狠下功夫，希望在竞争激烈的市场中实现差异化。

其中，戴尔存储的几个“绝招”看起来非常行之有效。

一、戴尔存储主打“超值”和“性价比”

以SC系列闪存存储为例，SC在业界“一炮而红”，所凭借的是超高闪存经济性的绝招。此前，戴尔在其高端存储产品SC9000上实现了每GB成本低于0.45美金的闪存经济性，引业界瞩目。在今年发布的中端产品SC5020上，每GB闪存成本被降低至0.4美金，再度刷新了闪存经济性的纪录。

当然，戴尔SC存储并不希望以低价来吸引客户，而是希望提高经济性的同时，赋予客户更加超值的体验。

例如，戴尔SC系列存储软件采取了“一次购买，终身免费”的销售策略，其中端产品和高端产品除了规格上的差异，软件上的功能几乎一致，如动态分层、数据压缩、多快照、双活、两地三中心等等，让中端产品客户能够以超值的价格享受高端存储的功能。

戴尔SC存储还配套了完善的端到端服务，从咨询、部署、支持和培训，在产品生命周期的每个阶段均提供专家服务。特别的，戴尔为SC存储提供了“60天不满意即退货”服务，为存储系统所配备的SSD也提供了故障更换服务。

二、戴尔将中端存储产品进一步细分

近年来，戴尔重兵布局中端存储，从专为中国市场定制、进而推广到全球的中端存储产品SC4020，到高性能的中高端存储平台SC7020，再到今年第三季度发布的高性能中端存储平台SC5020，以及刚刚发布的入门级中端存储SCv3000，仅中端存储段，戴尔就已经拥有了四款闪存产品。

戴尔并没有用一两款中端产品来包打天下，而是不断扩充和细分中端存储产品线，这样做自有其道理。从价格来看，中端存储处于25K美金~250K美金之间，这是一个很大的价格区间，如果仅有一两款产品可选，客户只能在价格和配置等方面做出取舍。

所以，戴尔将中端存储进一步细分，定位进一步精细化，从而能够更加精准的定位客户，契合客户的应用需求——这体现了戴尔对存储市场和客户需求的深刻理解，正是其产品的安身立命之本。

IDC数据显示，今年第二季度全球外部企业存储系统市场份额，戴尔摘得桂冠，取得佳绩的背后，戴尔存储的这两个“绝招”功不可没。

SCv3000企业的第一台全闪存之选

来看看新发布的戴尔SCv3000的一些具体情况。

从命名和定位来看，SCv3000和戴尔SC系列存储的入门级产品SCv2000一脉相承，但实际SCv3000和SC4020在功能上要更加接近。SCv2000是单层优化，并不具有动态分层、动态均衡、双活等高级功能；而SCv3000则采用了智能的闪存设计，多层加速，具有几乎所有SC系列的高级功能。

针对当前企业旺盛的全闪存需求，戴尔将SCv3000定位为“企业的第一台全闪存”，在入门级的SCv2000和中端的SC4020之间起到了很好地衔接，适合那些希望采用新的全闪存架构、以超值的价格获得高级存储功能的中小企业用户。

从规格上看，SCv3000配备一块1.7 GHz的六核至强E5-2603 v4处理器、16个3.5英寸或30个2.5英寸驱动器托架、两套热插拔控制器、32 GB内存(每个控制器16 GB)，可选的扩展盘柜最高支持扩展到222个硬盘，或每个阵列1 PB的扩展容量，规格直逼SC4020。

从性能上看，由于处理器升级，并具备与SCv2000相比高出2倍的内存和3倍的带宽，使SCv3000性能相比SCv2000提升了50%。据戴尔内部测试，SCv3000存储IOPS最高可达270,000次。

从功能上看，SCv3000系列搭载了几乎全部的SC操作系统特性，包括统一的流动数据管理架构、高级存储功能软件、易用的操作管理方式、久经验证的SCOS7操作系统以及专业的服务体系支持，这些特性已经经过戴尔SC系列的各类中端存储用户的广泛采用和验证过。

SCv3000具有数据分层功能，支持HDD和SSD的混合配置，可通过“0-100%闪存”配置，实现真正自动分层的混合型闪存解决方案。支持智能压缩功能，最高可提供93%的压缩；提供多版本数据保护，最多4000个快照版本；支持实时迁移功能，支持双活和两地三中心灾备，在意外宕机或灾难发生时，文件卷的自动故障切换及自动修复功能可消除工作负载中断。

从保护投资来看，SCv3000与其它SC系列阵列之间可全面复制及联合，通过内置路线图来满足不断变化的需求，从而保障用户投资。也可与PS系列（EqualLogic）集成，通过跨平台复制和统一管理让PS系列（EqualLogic）用户可以轻松地将SC产品添加到现有环境中。

此外，正如其它SC系列产品一样，SCv3000系列扩大了戴尔硬件与软件集成的边界，提供了对VMware vSphere插件和VMware Virtual Volumes的支持。同时支持数据保护、存储管理和可用性产品（包括Data Domain、PowerPath、RecoverPoint、VPLEX、ViPR等）。

从服务上看，SCv3000同样享受戴尔所提供的端到端服务，包括ProSupport服务、ProDeploy服务、咨询服务等，戴尔还提供了一系列广泛的培训服务，让企业更加轻松的掌握新技术，充分发挥全闪存系统的新特性。

总的来说，SCv3000虽然定位于一款入门级的混合解决方案，但“低价”绝不代表着“低质”，以入门级存储的价格提供了中高端存储的能力，称得上是经济实惠，物有所值。

不仅是省心之选 更是省心“智”选

Gartner曾经指出，中端存储应当具备以下几项关键能力：可管理性(Manageability)、RAS、性能(Performance)、快照和复制(Snapshot and Replication)、可扩展性(Scalability)、生态系统(Ecosystem)、多租户和安全(Multi-tenancy and Security)和存储效率(Storage Efficiency)。

很明显，在这些关键能力上，SCv3000均表现不俗，展现了一款入门级中端存储的优良素质，戴尔又为业界打造了一款新的标杆式产品。

对于SCv3000，戴尔存储部门总裁Jeff Boudreau曾经做出这样的评价：“以入门级存储的价格，却可以提供这些企业级存储的先进功能，充分体现了SCv3000对于注重节约成本的用户的重要价值。”

由此可见，作为“SC大家庭”的一员，它具备与其他SC系列产品兼容的特性，使用户能够在任何时候通过增加一个更高端的SC型号来提升性能，从而充分利用戴尔独特的“存储联邦”数据迁移功能来顺利实现这一过程。这让SCv3000成为一个省心之选。”

在我看来，SCv3000不仅是企业的省心之选，而且是省心“智”选，你觉得呢？