Nutanix CEO阐述智能体AI战略，瞄准VMware流失客户

Nutanix首席执行官Rajiv Ramaswami表示，公司希望打破企业基础设施壁垒，将自身定位为覆盖传统虚拟机、现代Kubernetes容器以及新兴AI智能体的统一平台。

"我们的愿景是成为所有应用程序的平台，无论它们部署在何处。简单来说，就是数据无处不在。"他在近期新加坡之行期间接受《Computer Weekly》采访时如此表示。

这家企业软件提供商近期密集发布了一系列重要公告，包括对Nutanix Kubernetes平台的裸金属支持，以及一个全新的AI智能体平台。Ramaswami表示，其目标是为IT领导者提供一条现代化转型路径，避免部署分散割裂的基础设施孤岛。

Nutanix此番布局，恰逢企业AI应用加速演进之际——从文档检索与内容摘要等基础推理任务，逐步迈向能够独立执行复杂多步骤任务的自主AI智能体。

尽管开源智能体工具已触手可及，但Ramaswami警告称，在缺乏管控机制的情况下使用这些工具将给企业带来风险。为此，Nutanix在其基础设施栈中集成了AI网关，赋予CIO对模型访问权限及算力消耗的精细化管控能力。

"你可以设置限制，"Ramaswami说，"比如规定人力资源部门只能使用特定的智能体集合，并且只能从某个模型中消耗一定数量的Token。你可以制定相应策略并付诸实施，从而实现有效管控。"

在本地基础设施上运行模型同样有助于控制财务风险。"每次与CIO交流，他们反复提到的一个问题是：'能不能让我摆脱按Token付费的模式？'答案就是自建基础设施，从而掌控主动权。你能清楚地知道成本是多少……所有开销都在可控范围之内。"

为满足日益增长的AI基础设施需求，Nutanix目前支持所有英伟达GPU，并计划进一步支持AMD芯片。Ramaswami还表示，公司将持续观察市场对谷歌TPU、Groq LPU等定制加速芯片的需求，再决定是否推进更多集成工作。

抓住VMware客户流失的机遇

Nutanix的AI雄心与一场大规模基础设施争夺战同步展开。自博通完成对VMware的收购以来，Nutanix已在积极争取寻求替代虚拟化方案的客户。

Ramaswami透露，公司目前"每季度新增约500至1000名新客户"，其中几乎全部来自VMware的迁移用户。

为了降低这些客户的迁移门槛，Nutanix做出了一个颇为罕见的举动——这家以超融合基础设施（HCI）起家的公司，宣布支持戴尔、Pure Storage、NetApp等多家外部存储厂商。

"如果我们能直接兼容客户现有的硬件，那么从博通迁移到我们平台的路径就会顺畅得多，"Ramaswami说。他补充道，持续存在的硬件供应链短缺，使得采购全新设备既昂贵又耗时。"现在客户可以将Nutanix部署在已有系统上，这让他们能够更好地统筹项目优先级，推动落地。"

主权云需求持续升温

在新加坡期间，Ramaswami还提到亚太地区对主权云服务的需求正在持续升温。

"主权云涉及三个层面，"他解释道，"一是本地化……二是自主可控，即希望由本国人员运营和管理自己的基础设施。三是数据主权，确保数据留存境内。"

Ramaswami指出，近期的全球地缘冲突与重大公有云故障事件，已为企业和政府敲响了警钟。"这让人们意识到：'我不能仅仅因为数据在公有云上，就认为一切都有人帮我打理。我需要主动关注，确保自己有完善的韧性方案。'"

为在现代工作负载中提供这种韧性能力，Nutanix正在扩展其容器战略。考虑到Kubernetes在VM之上叠加部署时往往无法充分发挥硬件性能，公司新推出的容器裸金属支持，旨在满足网络边缘侧重量级与轻量级Kubernetes应用的不同需求。

"我们希望为客户提供最大的灵活性。你可以在裸金属上部署容器，可以在VM之上部署，也可以部署在原生公有云上……我们可以帮助你统一管理所有这些环境，"Ramaswami表示，并强调Nutanix在所有环境中提供完全一致的网络、安全和数据库体验。

财务健康与"40法则"

从长远来看，Nutanix希望通过连接当下虚拟机与未来容器及AI平台的战略，推动公司实现持续健康的财务增长。

在阐述公司面向2029年的投资者路线图时，Ramaswami自信地预测营收将实现中高两位数增长，同时持续提升运营收入，以维持可持续的"40法则"达标状态。

"40法则"是软件行业广泛采用的财务基准，要求一家健康科技公司的营收增长率与利润率之和不低于40%。它是投资者衡量企业发展质量的重要标尺：若营收增速放缓，盈利能力则须相应提升以补位。

通过锁定中高两位数的营收增长目标，Ramaswami向华尔街释放信号：Nutanix致力于将运营利润率稳定维持在20%以上。无论对于企业采购方还是投资者而言，Nutanix的目标都是在实现稳健、有纪律的扩张的同时，为股东创造可观回报，并证明自身能够在不大量消耗现金的前提下，持续推进AI与基础设施领域的战略布局。

Q&A

Q1：Nutanix的AI智能体平台如何帮助企业管控AI使用风险？

A：Nutanix在其基础设施栈中集成了AI网关，赋予CIO对模型访问权限及算力消耗的精细化管控能力。企业可以设定策略，限制特定部门只能使用指定的智能体集合，并控制其从特定模型中消耗的Token数量，从而在开放AI能力的同时有效规避失控风险。

Q2：Nutanix为什么开始支持戴尔、Pure Storage等外部存储厂商？

A：这一举措主要是为了降低VMware用户的迁移门槛。自博通收购VMware后，大量企业寻求替代方案。通过兼容客户现有存储硬件，Nutanix让这些企业无需采购全新设备即可完成迁移。考虑到当前硬件供应链短缺问题，此举大幅降低了迁移的时间与成本门槛。

Q3：Nutanix所说的"40法则"是什么意思？

A："40法则"是软件行业常用的财务健康基准，要求公司的营收增长率与利润率之和达到或超过40%。Nutanix计划实现中高两位数营收增长，并将运营利润率维持在20%以上，以此向投资者证明公司能够在持续推进AI与基础设施战略投入的同时，保持稳健的财务表现。