唯品会：说说“闪购”电商那些事儿

　　“当红炸子鸡”唯品会的股价一路狂飙，资本市场的优异成绩，得益于唯品会前几天超预期的四季度财报和2013年全年年报。

　　3月6日，唯品会CFO杨东皓、副总裁冯佳路共同出现在媒体面前，阐述唯品会近期一系列动作，以及收购乐蜂网后的融合等问题。近年来，唯品会特卖持续升级，开始尝试越来越多的新品、定制、独家合作，以满足消费者多样化的需求。此次在服装、鞋包外加入美妆这一品类，将会扩大客户群体。

　　唯品会最大的核心竞争力莫过于闪购这种商业模式。当这一起源于法国的模式被唯品会成功借鉴后，迅速被国内其他电商所接收。继当当网尾品会、聚美优品名品特卖、天猫名品特卖相继上线后，京东闪购也亮相。

　　最早，唯品会的定位则是奢侈品特卖网站，受困于此类品牌对价格定位极度敏感等原因，公司发展一直不顺，后来开始售卖一些国内二三线品牌服装的库存，销售呈爆发式增长。

　　收购乐峰75%的股份，入股东方风行，唯品会以迅雷不及掩耳之势加快战略投资的步伐，定位逐渐清晰。布局移动端将是唯品会的又一次转型。

　　2013年唯品会的全国B2C市场份额排名还比较靠后。但纵观易观智库“2014年1月中国B2C市场APP覆盖人数比例”的数据，唯品会在移动端的用户活跃度直线上升，排名仅次于淘宝网、天猫和京东。

　　其实，唯品会CEO沈亚早已证实这一结果。他透露：“去年一季度，移动端只占总销售额的8%，而到了四季度这一比例已经增长到23%，最近的一个月，这个比例增长到超过三分之一。”

　　目前，唯品会拥有近8000个品牌，有着70%以上的高复购率，其中90%以上销售额来自老顾客的贡献，超强的顾客粘性让唯品会在移动端也有着较高的活跃度。本月，与微信进行渠道合作也是恰逢其时，新产品“微信闪购”将于中下旬上线。

　　唯品会高级副总裁唐倚智

　　根据易观官方发布的最新消息，即将在3月27～28日在北京召开的2014年易观电子商务盛会上，唯品会高级副总裁唐倚智将就“奥特莱斯的互联网化”发表演讲，探索“品牌+折扣”模式的线上奥特莱斯本土化之路。与此同时，天猫、京东、苏宁等九大电商平台负责人也将悉数登场，分享“互联网+”的融合之道。

　　报名链接：http://www.huodongxing.com/event/9219443568700