客户在朋友圈的一句话，差点把我吓出一身冷汗 原创

每次打开手机

看到一家三口其乐融融的全家福

我心底就涌起无限感激之情

感谢老罗

那个助我脱单的男人

 

几年前，我还是一名IT销售人员，一日出差途中，倍感无聊，点开朋友圈以解闷，结果上来就受到了三位段子手的灵魂暴击。

 

领导的话，老生常谈，我顶（装）礼（没）膜（看）拜（见）。

同事张宁一向逗比，那条朋友圈估计是给领导看的，很（狗）上（腿）进（子）。

当翻到老罗发的朋友圈时，我立马不淡定了，打个寒战，冷汗直流：

难道上周交付给老罗公司的存储方案出岔子了？

应该不会啊！他家虽然是集团企业，但这次项目需求并不是“高富帅”类型，顶多一款“暖男型”中端FCSAN就能搞得定啊。怎么回事？

我又惊又惧，哆嗦着看完老罗给自己的评论，长吁一口气之后，只想立刻拿出我的青龙偃月刀给他削个梨吃。

 

虚惊一场，看来老罗这是存储用爽了，在朋友圈里嘚瑟呢。

 

我跟老罗认识5年有余，他可以说是甲方资深IT前辈了。

从中小型民企的运维小兵，到著名汽车配件生产商的IT主管，再到新兴智能家居企业的IT经理，现如今在某集团公司任职CIO，老罗一路青云直上，跟IT厂商也打了近20年交道，他在存储领域功力颇深，主流厂商各档次的存储产品几乎都把玩过、研究过。

为了更能站在客户角度考虑问题，我经常向老罗询问存储使用经验，希望借鉴使用者的直观感受，为我们完善和改进方案提供参考。老罗为人仗义，也乐得将自己的想法告诉我，有时候他还会提供一些建设性意见。

此番旅途漫漫，正好借着朋友圈的话题找他聊聊天。

我：罗总，刚刷到您的朋友圈，太优秀了。

老罗：哈哈，还是小王你们公司的产品好啊，我只是有感而发。

我：能让客户满意，我们很开心。

老罗：用了这么多年存储，我也掌握了不少经验，依照我选中端存储的原则，你家这个是最让人放心的。

我：阅历丰富啊，不愧是存储老司机，建议罗总您出本书，把中端存储的选购经验分享给大家看看。

老罗：哈哈，出书就算了，多少讲点还是可以的。

一什么是中端存储？

参考专业机构Gartner和IDC给出的定义，中端存储概念可以总结为符合以下标准的、基于外部控制器的RAID磁盘阵列：

① 使用双控制器或集群架构；

② 支持Unix、Linux和Windows等服务器操作系统环境；

③ 不支持大机；

④ 平均售价为25,000—99,000美金。

不难看出，价格亲民是中端存储一直倍受欢迎的原因之一。

老罗提到，使用中端存储产品的多为中小企业，相对于几十人规模的小微企业而言，他们的预算更充足，IT人员配备也更齐全，所以这类用户选购产品时，更在乎产品能否保证公司核心&关键业务正常运作，主要考虑存储是否有较为充足的数据管理能力和灾容备份功能，是否有较高稳定性。

 

这类用户选购中端存储产品，应该遵守性能优先、兼顾成本、适合自己的原则，要将价格、性能、品牌、服务等因素综合考量后，做出合理选择。

 二目前国内中端存储市场为何如此火爆？

老罗不是厂商，没有Show什么IDC report之类的套路。出身甲方IT部门，拥有多年使用和采购存储经验的老罗说了几句心里话：

1新兴技术的崛起带来了更多中端存储的使用场景

云计算、虚拟化、大数据、人工智能、IoT、短视频等新兴技术正在占据着我们的视线，各行各业的需求也都在发生的巨大变化。比如前几年跟风上云的我们现在正考虑如何下云，确切地说，是考虑如何将企业数据安全顺利且经济高效地迁下云端。

 

比如，我们用人工智能，前期要做数据分析，底层庞大的数据量总得找个地方存吧？

数据要存，业务连续性要保证，还得考虑备份和容灾等数据保护问题。中小企业预算有限，高端存储get不到，而今又有成熟稳定的虚拟化技术，中端存储似乎也够用。

如此这些，都让我们的目光聚焦在了中端存储上。

2理性的消费观让我们更看重什么才最适合自己

企业发展跟过日子一样，怎能不花钱？最基本的子女教育，赡养老人和健康养生总要投入资金的呀。

我们都知道，企业要想稳定高效运营，就离不开信息化建设，所以我们不是不想花钱，而是不想再花冤枉钱。

 

冷静想一下

? 业务系统对性能要求真的要用高端全闪盘柜吗？

? 容灾数据等级真的要实现RTO/RPO=0吗？

? 把大数据湖或OLAP全部扔到云端真的安全省钱吗？

? 我们是否可以将原来更高级别的预算投入匀一部分出来，把原本低端存储的设想再拉升一个等级？

现如今各大IT厂商的中端存储都已经有全闪存AFA了，SSD的广泛普及说明我们可以实现性能和成本的平衡。

那么，选购一套适合企业自身发展现状的中端存储解决方案，可能真的是一个不错的选择。

 

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3良性竞争，渔翁得利

全国约4000万家中小型企业是中端存储市场的主力军，各大IT存储厂商为了争夺这块大蛋糕，都希望通过更高性价比的产品方案来拉拢人心。

尤其近两年，很多高端存储、全闪存阵列首创的功能都在向中端存储迁移，例如自动精简配置、持续数据保护、重删、压缩、双活等等。

这种良性的竞争环境使我们这些最终用户获益颇多，反之也促进中端存储市场更加火爆。

三中端存储选购应该考虑的六大要素

1、更高效率，兼顾成本

这里的高效率不能只看高IOPS，还要注意延迟表现。

毕竟存储是用于支撑核心业务的平台，需要高效率和低延迟才能确保业务的及时响应。此外，如何充分利用好闪存(SSD)技术，是均衡高效率与低成本最有效的方式。

2、稳定可靠，皮实耐用

存储的本质就是要稳定、扛造。

无论是人为误操作导致的数据丢失，还是某个组件物理故障导致的业务中断，哪怕是机房遇地震、街道发洪水等等，作为核心中端存储，一定要有一整套完善的业务连续性和数据保护机制，来防止上述意外的发生，同时对生产系统性能还不会产生较大的影响，这样我们才会放心。

 

3、部署简单，易于管理

甲方IT都命苦，就算让我们加班，我们也希望把时间都用在核心业务的创新支持上，而不是被繁重的存储部署和运维消磨掉。

供应商提供一套简单、高效，甚至是自动化集中管理存储的工具，就是俘获IT直男们芳心最有效的招式。

 

4、可扩展性，延伸云端

数据为王的时代要求存储容量的扩展性要足够强，做不到高端存储的分布式架构，起码要有联邦技术确保一定的横向扩展能力。

对于已在使用公有云的混合环境来说，存储是否支持S3,OpenStack等云接口，实现私有云存储平台与公有云平台的数据互通，也是我们要考虑的因素之一。

5、数据迁移，不可小觑

购置和部署了存储还不够，因为现有系统中的原始数据需要迁移到新的存储中。

数据迁移过程通常十分麻烦，未知风险因素较多，可能会出现意想不到的问题影响关键应用和数据。中小企业IT员工较少，这个问题尤为明显。

因此，甲方用户购买前要花时间和厂商探讨迁移策略和方法。

6、主流品牌，专业可靠

关于品牌选择，老罗认为主流厂商=方案成熟+服务专业。

毕竟作为主流存储厂商，会比一般用户接触到更多的行业和应用场景，相对于小众品牌，他们对存储方案的提供和售后问题的解决都比较专业。

总之一句话：专业的事交给专业的人去做，应该错不了。

老罗如此慷慨传授，我向他抱拳感谢，事情似乎就此结束了，然而还有两个谜底要待揭开。

第一，究竟是什么样的中端存储让老罗在朋友圈中得意洋洋呢？

它就是：“不一样的中端存储”

——戴尔易安信SC系列！

 

戴尔易安信SC系列有许多优秀特性，正一一对准了甲方用户需求，这才牢牢拴住了老罗的芳心。

1、高性能+低延迟

● 实测单块标准2.5寸SSD性能达1.8万IOPS，仅需配置10块标准SSD即可获得约18万IOPS和毫秒级延时，可以满足多数中小企业关键业务的性能要求，并具有出色的成本优势。

● 无需采购任何硬件，只要免费升级到最新的SCOS7.3存储系统，就可享受业务性能的显著提升：VDI环境下最大持续IOPS提升+33%，数据库环境下综合性能提升+54%。

 

2、SSD之间数据分层，轻松实现读写分离

● 高性能SSD主用于写（例如800GBWI SSD）,大容量SSD主用于读(例如：1.92/3.84TBRI SSD)；

512K/2M/4MB“纳米级”分层调度粒度实现了更高的分层效率，其RAID级别也可按需自动转换。

● 重删/压缩/快照/灾备等高级功能可任意组合，同时使用。

3、CDP持续数据保护，有效防止逻辑错误

● 防病毒/误删/篡改/版本保护/历史可追溯，对生产环境几乎没有性能影响。

●每个数据版本仅保留数据变化量，可集成于VMware/Oracle/Microsoft。

● 提升备份级别至分钟级，并可保证数据一致性。

 

4、双活+两地三中心

● 原生无网关双活方案；无需用户干预，支持自动切换。

● 可以跨平台不同型号（SC3k/5k/7k/9k）实现双活架构，投资保护成效显著。

● 双活复制的同时，CDP也会被一起传送，双重防护物理和逻辑故障发生。

5、云存储跨代多阵列互联

● 通过联邦技术建立云存储资源池，业务高峰时多存储间可实现负载均衡。

● 免费的智能监控管理，可自动推荐理想的负载分布方法，用户无需重新映射主机。

 

● 免费数据迁移工具，支持应用无影响的在线数据迁移。

6、管家式存储优化服务

● 从任意位置管理您的整个存储资源池，并及时提出性能优化建议。

● 降低宕机、高延迟、利用率低下/过高的风险。

● 减少IT维护和管理资源的时间。

7、科学规划，化繁为简

● 基于LiveOptics性能测试工具，为用户提供有据可依的需求评估。

● 通过Midrange-Sizer最佳实践工具，为用户规划容量配置。

● 可免费导出中文报告，支持第三方IT设备检测。

接下来，要揭开第二个谜底了，老罗是怎么帮我脱单的？

那就要从知乎说起了。

在我的手机App里，知乎是一天内打开次数仅次于微信的存在，我碰到问题到知乎上搜，基本上都能得到比较中肯的答案。

某一天逛知乎的时候，刚好看到一个问题，问如何选购合适的中端存储，我一拍脑门：这不就是前几天刚跟老罗聊过的吗？

想到平时跟客户打交道的过程中，他们也时常会有这种困惑，倒不如我把老罗这些实打实的用户经验分享出去，说不定能帮到更多的人呢。

征得老罗同意后，我以运营的官网知乎号名义，在这个问题下面码了一篇答案。

 

帖子发出不久，就有一位姑娘发来私信，说这个回答帮了大忙。原来她也从事存储工作，我俩互换联系方式后，经常一起聊天，毕竟同一个圈子的，有很多共同话题，一来二去，就熟络了起来。

现在，她是我老婆，我们的孩子3岁了。

感谢老罗。

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